cartera vencida

COMO EVITAR CARTERA VENCIDA:
1. Analiza a tu cliente. Antes de establecer una relación comercial, es importante entender con qué tipo de cliente te estás enfrentando. Consulta su historial decrédito, su tamaño de negocio, la opinión de sus clientes, etc. antes de ofrecer condiciones de crédito.
2. Documenta de manera exhaustiva los créditos que otorgues. Una vez que haces negocios con tucliente, asegúrate que el acuerdo comercial tiene fecha promesa de pago documentada, idealmente en tu factura.
3. Otorga crédito únicamente cuando has validado la relación comercial. Una vez quetienes clientes asiduos y que han comprobado respetar su compromiso de pago, es posible iniciar con créditos que no comprometan tu liquidez, de esta manera tu cliente sabrá que obtener el beneficio delcrédito implica compromiso de pago por su parte.
4. Ofrece descuentos por pronto pago. Genera promociones que envíen un mensaje positivo a tus clientes y los atraigan a mantener una relación comercialsaludable con tu empresa.
5. Establece intereses por pago tardío y respétalos. Una vez que tu cliente ha incumplido, es el momento de marcar tus límites y respetarlos: de esta manera pondrás lasreglas del juego claras, lo que permitirá mejores negociaciones.
6. Cuenta con asesoría legal preventiva. Muchos de los costos por recuperación de cartera y litigio pueden ser optimizados con un buenenfoque de prevención y una adecuada asesoría legal.

COBRANZA
La Cobranza es un importante servicio que permite el mantenimiento de los clientes al igual que abre la posibilidad de “volver aprestar”; es un proceso estratégico y clave para generar el hábito y una cultura de pago en los clientes. La cobranza puede ser vista también como un área de negocios cuyo objetivo es generar rentabilidadconvirtiendo pérdidas en ingresos. La cobranza es parte integral del ciclo del crédito, no debe ser entendida como el paso final ya que es durante este proceso cuando la institución recibe valiosa...