cartilla discurso elevador


GUÍA PRÁCTICA

CÓMO PRESENTAR SU EMPRESA
EN DOS MINUTOS
CON EL DISCURSO DEL ELEVADOR







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Guía adaptada y compilada por Alba Lucía Castro Moreno. Profesional del Centro de Emprendimiento Bogotá Emprende.

Índice



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1. ¿Qué es eldiscurso del elevador?
3

2. ¿Qué elementos debe tener un buen discurso?
4

3. ¿Qué elementos incluye una presentación vendedora?
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4. ¿Cómo hacerlo?
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5. Ahora inténtelo usted mismo
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6. Errores frecuentes



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1. ¿Qué es el discurso del elevador?















El discurso delelevador es un mensaje bien definido y redactado que incluye las características clave
del negocio en una forma clara y concisa, de manera que pueda
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ser comunicado con facilidad a otros.

Un buen discurso del elevador incluye a menudo una definición de la situación que usted desea resolver
o de una oportunidad que quiere aprovechar, así como, el individuo
o los grupos que se benefician, los productoso servicios que usted entrega y la forma en que se
diferencian de la oferta de la competencia
u otros substitutos.
Considérelo como la forma en que describiría su negocio a un potencial cliente o inversionista en
el corto tiempo que toma el viaje en un ascensor entre el primer y décimo piso de un edificio. Sin embargo, esta es una herramienta tan poderosa que podrá utilizarla en diferentesescenarios de su vida empresarial.



2. ¿Qué elementos debe tener un buen discurso?

Un discurso del elevador efectivo tiene seis elementos:

Conciso
Expresa un concepto de forma breve. No debe contener más de dos párrafos.
Claro
Fácil de entender por aquellos que no se encuentren involucrados en el negocio.
Conceptual
Un buen discurso del elevador mantiene
un alto nivel de información pero no llegaa un nivel amplio de detalle o técnico.

Concreto
Un discurso del elevador efectivo se reduce a lo esencial de la idea o el negocio.
Competente
Está hecho a la medida de su audiencia.
Creíble
Explica que usted está calificado en la situación que plantea y con capacidad para construir la solución.


La única manera de hacer efectivo un discurso del elevador es teniendo en cuenta que debe ser:Conciso, consistente y enfocado a beneficios.
La forma como entregue su mensaje generará el interés
de sus receptores y tendrá una gran influencia sobre ellos.

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3. ¿Qué elementos incluye una presentación vendedora?1

Uno de los mayores problemas que
se encuentran en los discursos o presentaciones es no tener claro el sentido del porqué, cómo,
cuándo y hacia quién va dirigido.

• QUÉ (¿QUÉ es esoy QUÉ problema resuelve?)
Explique el QUÉ de su idea o negocio dando
información sobre la
4 definición de lo que
usted creó o de lo que usted lidera. Especifique
su idea, producto o servicio para darle más claridad al interlocutor.

• QUIÉN
(¿QUIÉN lo compraría?) Explique el QUIÉN, entendido como el sujeto que se beneficiaría y encontraría solución a
sus necesidades a través de su idea, producto oservicio.

• PORQUÉ (¿POR QUÉ lo comprarían?) Explique el PORQUÉ alguien estaría
interesado en su idea, producto o servicio
y qué lo llevaría a abandonar su actual decisión de compra o inversión y adoptar la suya.

• CUÁL
(¿CUÁL es la solución?) Expresar CUÁL es puntualmente la solución que en la idea, producto o servicio está dando al interlocutor que puede ser un
cliente, un inversionista, unproveedor, un socio
o un aliado.

1 Chris O’Leary. Elevator Pitch Essentials. 2006. Traducción libre del compilador.

4. ¿Cómo hacerlo?2



Lo que debe tener su discurso del elevador es:

• Nombre de la compañía
El nombre debe ser parte de la información que usted entrega y debe ser lo suficientemente claro como para ir dando
una idea del resto de la información que sigue.

• Tipo de compañía Los...