Cartilla Plan De Negocios

Definición del plan de negocios




La finalidad es documentar la información más relevante relacionada con la nueva empresa y su mercado.

Puede verse como un mapa donde se identifican:

o Objetivos de la empresa.

o Rutas a seguir.

o Obstáculos a enfrentarse en el camino.

o Herramientas para superar obstáculos.

o Mecanismos para medir avances del proceso.¿Es necesario un plan de negocios?







Si, ya que nos permite llevar al mínimo los riesgos de implementación, definir la estrategia de desarrollo e incluir metas y objetivos. Se debe contar con uno al iniciar una empresa, crear un producto o redireccionar la empresa.




Ventajas:




o Obtener financiamiento.

o Estructurar ideas sobre elnegocio.

o Identificar nuevos mercados y nuevas oportunidades.

o Verificar la rentabilidad del negocio.

Estructura del Plan de Negocio




1. Resumen Ejecutivo




Es lo que se debe saber del negocio de forma general y rápida, es el boceto de nuestro proyecto, aportando al lector todos los elementos relevantes.

El lenguaje no debe ser complicado.

Lapresentación ha de ser Clara.



Con lo que se pretende es que los inversores muestren interés en él.



¿Sera o no capaz de superar la prueba critica del lanzamiento al mercado?




2. La idea del producto o servicio



¿Qué es lo que hará de esta idea algo irresistible en el mercado?

Presentación en el Plan de Trabajo
- Señalar el problema y su solución.
- Describir cuáles la innovación de la idea; explicar hasta qué punto nuestra solución ofrece al cliente una utilidad única, y cuantifica esta última.
- Indicar la situación de la patente y, si procede, los detalles de la misma.
Lista de Comprobación de la Idea de Producto o Servicio
¿Nuestro Plan de Negocio ofrece una respuesta a las siguientes preguntas?:
- ¿Qué necesidad del cliente satisface?
- ¿Quétipo de producto o servicio queremos vender? ¿Qué es exactamente lo que ofrece?
- ¿Es un producto o servicio único o no? ¿Cómo se protegerá en relación a la ley?
3. Equipo de trabajo




Prueba que son capaces de trabajar juntos, así como de mantenerse unidos en los momentos difíciles; la participación de cada uno de ellos en el equipo; el reparto de la propiedad entre ellos y el papel quedesempeñan de forma individual es fundamental para el crecimiento del negocio.


Lista de comprobación para el equipo de trabajo



- ¿Quiénes son los miembros de equipo de trabajo y en qué destacan (estudios, experiencia laboral, logros, etc.)?
- ¿Qué experiencia y habilidades posee el equipo de trabajo que servirán para llevar a la práctica la Idea de Negocio?
- ¿De qué experiencia yhabilidades carece el equipo? ¿Cómo y con quién debería completarse el equipo?
- ¿Qué motiva a cada uno de sus miembros?

4. Marketing




Debemos ser capaces de convencer a los inversores de que, para nuestra idea, existe un mercado, uno al que podemos servir de forma rentable.

Lo que tiene gran importancia es una relación del mercado al que esperamos llegar, la estrategia de fijaciónde precios y la distribución.

Resulta aconsejable elaborar el plan de Marketing en las tres etapas siguientes:
1. Analizar el mercado y la competencia.
2. Elegir el mercado objetivo.
3. Determina la estrategia de mercado.
Lista de comprobación de Marketing
El Plan de Negocio debe responder a las siguientes preguntas:
- ¿Hemos formulado la Propuesta Única de Venta (USP) de forma precisa ydesde la perspectiva del cliente?
- ¿Qué clientes constituyen nuestro segmento objetivo? ¿Por qué resulta este segmento de especial interés para nuestra empresa?
- ¿Quiénes son nuestros competidores? ¿Cuáles son los sustitutos de nuestro producto?
- ¿Cómo pretendemos ampliar nuestra cuota de mercado y nuestro volumen de ventas?
- ¿Cuáles van a ser nuestros precios?
- ¿Qué canal/es de...