Carulla crm
Páginas: 2 (492 palabras)
Publicado: 26 de marzo de 2010
NEGOCIACION CARULLA 2006
La propuesta de convenio a realizarse este año entre PRODUCOTS FAMILIA SANCELA Y CARULLA VIVERO SA, contempla los siguientes parámetros encaminados a alinear nuestrosobjetivos de crecimiento.
Con el fin de lograr los objetivos propuestos, la negociación para el año 2006 estará basada en los siguientes aspectos claves.
1. Plan de inversión
2. Alineación deobjetivos
3. Apoyo a la estrategia comercial de formatos
4. Propuesta de valor
PLAN DE INVERSION 2006
Para la presente nuestro plan de inversión en la cadena se centra en 5 rubros principales.Exhibiciones adicionales
Publicaciones
Mercadeo relacional
Cross Merchandising
Cartera
La inversión total sujeta al cumplimiento y ejecución de los compromisos adquiridos con la cadena, paralo cual debemos hacer un seguimiento permanente a lo pactado.
Alineación de objetivos
Espacios
Los espacios negociados en los lineales de las marcas de familia se implementaran a partir demarzo 1 del 2006 y se mantendrá hasta la próxima negociación. Este porcentaje será sobre el universo de las categorías incluido marca propia.
ESPACIOS DEFINITIVOS VIVIERO CARULLA SURTIMAX
CATEGORIACENTRO COSTA ANTIOQUIA OCCIDENTE MERQUEFACIL
PAPEL HIGIENICO 50% 35% 45% 45% 35% 35%
SERVILLETAS 65% 60% 60% 60% 60% 35%
T CONINA 46% 46% 46% 46% 46% 40%
FACIALES 60% 60% 65% 65% 60% 60%TOALLAS HIGIENICAS 68% 65% 68% 68% 65% 65%
PROTECTORES 55% 55% 55% 55% 55% 50%
INCONTINENCIA 70% 70% 70% 70% 70% 60%
PANITOS HUM 55% 55% 55% 55% 55% 55%
PAÑALES 25% 25% 25% 35% 25% 40%
Cuadro deexhibiciones
Exhibiciones FAMILIA NOSOTRAS PEQUEÑIN TENA TOTAL
EXHIBICIONES ADICIONALES VIVERO (OFERTAZOS)
EXHIBICIONES
MUEBLES
GANCHERAS CROSS
CAJEROVENDEDOR
CRM
FRONTALES EN CAJA REGISTRADORA
Exhibiciones por formato Categoria de almacenes Puntas
Carulla Premiun 11
A 1
B 5
Surtimax...
La propuesta de convenio a realizarse este año entre PRODUCOTS FAMILIA SANCELA Y CARULLA VIVERO SA, contempla los siguientes parámetros encaminados a alinear nuestrosobjetivos de crecimiento.
Con el fin de lograr los objetivos propuestos, la negociación para el año 2006 estará basada en los siguientes aspectos claves.
1. Plan de inversión
2. Alineación deobjetivos
3. Apoyo a la estrategia comercial de formatos
4. Propuesta de valor
PLAN DE INVERSION 2006
Para la presente nuestro plan de inversión en la cadena se centra en 5 rubros principales.Exhibiciones adicionales
Publicaciones
Mercadeo relacional
Cross Merchandising
Cartera
La inversión total sujeta al cumplimiento y ejecución de los compromisos adquiridos con la cadena, paralo cual debemos hacer un seguimiento permanente a lo pactado.
Alineación de objetivos
Espacios
Los espacios negociados en los lineales de las marcas de familia se implementaran a partir demarzo 1 del 2006 y se mantendrá hasta la próxima negociación. Este porcentaje será sobre el universo de las categorías incluido marca propia.
ESPACIOS DEFINITIVOS VIVIERO CARULLA SURTIMAX
CATEGORIACENTRO COSTA ANTIOQUIA OCCIDENTE MERQUEFACIL
PAPEL HIGIENICO 50% 35% 45% 45% 35% 35%
SERVILLETAS 65% 60% 60% 60% 60% 35%
T CONINA 46% 46% 46% 46% 46% 40%
FACIALES 60% 60% 65% 65% 60% 60%TOALLAS HIGIENICAS 68% 65% 68% 68% 65% 65%
PROTECTORES 55% 55% 55% 55% 55% 50%
INCONTINENCIA 70% 70% 70% 70% 70% 60%
PANITOS HUM 55% 55% 55% 55% 55% 55%
PAÑALES 25% 25% 25% 35% 25% 40%
Cuadro deexhibiciones
Exhibiciones FAMILIA NOSOTRAS PEQUEÑIN TENA TOTAL
EXHIBICIONES ADICIONALES VIVERO (OFERTAZOS)
EXHIBICIONES
MUEBLES
GANCHERAS CROSS
CAJEROVENDEDOR
CRM
FRONTALES EN CAJA REGISTRADORA
Exhibiciones por formato Categoria de almacenes Puntas
Carulla Premiun 11
A 1
B 5
Surtimax...
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