Cas 1 Maria Del Colmado

La Sra. Mara del colmado de la esquina dice que muchos de los productos que vende los compra ms caros a su distribudor que en el hipermercado situado a las afueras de la Ciudad. Qu hace entonces Hadecidido aprovisionarse ella tambin en el hipermercado. Los del hper le han explicado que ellos venden al mismo precio de coste, un coste, adems, inferior al que ella puede obtenir puesto que comprancantidades mayores. An as, dicen, les va muy bien y hasta ganan dinero. La pobre Sra. Mara no sabe qu hacer y, tampoco, sabe si creerse los argumentos del hipermercado. Fets La sra. Maria t una botigaEls productes que ven els compra ms cars al distribudor que a lhiper Localitzaci lhiper est situat fora de la ciutat Lhiper diu que ven a preu de cost i que continua tenint benefici La sra. Maria esplanteja a on comprar Judici significatiu Als hpers els interessa estar fora del poble perqu el prquing pugui ser gran (per tant, que puguin anar la gent amb el cotxe per carregar molt). La demanda delhiper i la de la botiga s diferent. Lhiper et porta els productes a casa per X quantitat de diners. El distribudor tamb et porta els productes. Lhiper pot ser que menteixi Lhiper pot tenir ingressosprovinents daltres coses, per exemple cobra cnons per vendre determinats productes o tenir-los a una certa lleixa). Els hipermercats poden pagar a tres mesos i poden reinvertir els diners i treurebenefici abans no han de pagar al distribuidor Definir el problema A on ha de comprar Decisi de comprar al super o a lhiper No pot comprar tant barat, com pot fer-ho Els preus del distribudor Prdua declients Com sobreviuen les botigues petites quan hi ha els hipermercats Criteris de decisi Criteri econmic maximitzar els beneficis reduint costs. Guanyar ms diners. (comprar ms barat ( augmentamarge benefici ( augmenten bficis) Criteri personal/motivacional Botiga heretada ( mantenir el negoci Criteri sociolgic Tractament personalitzat Entreteniment Criteris motivacionals millorar les...