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Temas Saber Saber hacer Ser
Conceptos básicos Explicar los conceptos de fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades, posición de mercado y tasa de crecimiento, competencia, análisis, diagnóstico, unidad estratégica de negocios para reconocer la importancia del análisis de la empresa, así como el objetivo de su aplicación
Diferenciar los elementos indispensables para la elaboración de unanálisis. Analítico
Organizado
Sistemático
Crítico
Técnicas de recolección de información Identificar las técnicas de recolección de información primaria (lista de chequeo, benchmarking, comprador misterioso) y secundaria (informes, reportes de ventas, indicadores de desempeño, estado de resultados, resultados de investigación de mercado) Seleccionar la técnica de recolección deinformación adecuada.
Recolectar información de la empresa en fuentes secundarias o primaras a través de las diferentes técnicas. Analítico
Organizado
Sistemático
Crítico
Responsable
Resultado de aprendizaje Secuencia de aprendizaje Instrumentos y tipos de reactivos
Entregará un reporte a partir de un caso dado:

- fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades.
- posición y la tasa decrecimiento de mercado
- competencia
- unidades estratégicas de negocios.
Integrar un portafolio de instrumentos de recolección de información que incluya la aplicación de dos instrumentos para fuentes primarias y dos para fuentes secundarias, justificando la selección de los instrumentos. 1.- Comprender y diferenciar las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades.

2. Analizarfortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades

3. Identificar las diferentes técnicas de recolección de información.

4. Establecer la técnica adecuada para recolectar información. Estudio de Caso
Lista de verificaciónMétodos y técnicas de enseñanza Medios y materiales didácticos
Equipo colaborativo
Tareas de Investigación
Estudio de casos pintarrón
computadora
cañón e internet
impresos(casos, ejercicios, instrumentos)

Espacio Formativo
Aula Laboratorio / Taller Empresa
X



MERCADOTECNIA ESTRATÉGICA

UNIDADES TEMÁTICAS

1. Unidad Temática II. Métodos de análisis situacional
2. Horas Prácticas 29
3. Horas Teóricas 16
4. Horas Totales 45
5. Objetivo El alumno realizará un análisis situacional de una organización por medio de herramientas estratégicas para valorarel ambiente de mercadotecnia.


Temas Saber Saber hacer Ser
Ciclo de vida de producto Identificar los conceptos básicos dentro del ciclo de vida del producto así como sus etapas: gestación, introducción, desarrollo, madurez, declive y muerte.
Establecer las estrategias en cada etapa del ciclo de vida del producto de una empresa seleccionada. Analítico
Crítico
Propositivo
ResponsableAnálisis de portafolio de productos Reconocer los elementos de la matriz BCG: Participación relativa en el mercado y tasa de crecimiento de las ventas en la industria.
Elaborar la matriz BCG para definir el portafolio de productos de una empresa y diseñar sus estrategias. Analítico
Crítico
Sistemático
Honesto
Análisis de la competencia Identificar a la competencia directa e indirecta de unaempresa, número y tamaño de la empresas competidoras, su fortaleza financiera, volumen de ventas y la situación actual de sus 4 p´s
Ubicar la posición de una empresa en el mercado, a través de la comparación de la información recolectada. Analítico
Crítico
Sistemático
Honesto
Análisis del Mercado Reconocer el impacto de la oferta y la demanda dentro del mercado Identificar las variables quedeterminan tendencia del mercado para una empresa determinada.
Analítico
Crítico
Sistemático
Honesto
Análisis FODA Reconocer los factores que intervienen en el desempeño comercial de una empresa, internos (fortalezas y debilidades), externos (oportunidades y amenazas).
Desarrollar una matriz de análisis FODA de una empresa Analítico
Crítico
Sistemático
Honesto
Diamante de Porter...