Case aleda

Marketing Internacional - Relações Internacionais

1) Os sócios da aLeda buscaram uma inserção no mercado internacional visando Holanda, França e Inglaterra, a princípio, por serem consideradosmercados atrativos para o produto. Entretanto, não houve uma preocupação em realizar uma pesquisa de mercado, considerando que a aceitação do produto naqueles países é alta. Porém, um estudo demercado poderia identificar muitos fatores que podem ser relevantes para o planejamento estratégico da empresa a longo prazo. Por exemplo, através de um estudo de perfil de consumidor, a empresa poderiaidentificar a preferência dos consumidores de acordo com idade, sexo etc. Isso poderia ajudar a empresa a manter seu produto atrativo, realizando adaptações de acordo com as preferências, se necessário.2) De acordo com o texto, a aLeda não quer ser uma de uma única marca e de um único produto. O ramo de atividade da aLeda é competitivo e complicado em função de características culturais elegislações do governo. Mesmo assim, a empresa vem conseguindo um bom posicionamento no mercado através da inovação (foi a primeira marca de papel transparente para fumo), e de sua postura sustentável,produzindo produtos biodegradáveis.

3) Existem vantagens e desvantagens ao expandir uma marca. No caso da aLeda, que trabalha em um ramo restrito como fumo, a diversificação é importante paracompensar a sazonalidade. Além disso, expandir uma marca como fez a aLeda, partindo de papéis para fumo à vestuário, é uma oportunidade de divulgar a marca, driblando as restrições legais e de reforçarsua postura “ecologicamente correta”. A desvantagem pode ser a perda de identidade da marca, pois se vários produtos levam o nome “aLeda”, consumidores podem não ter a marca como uma referência dequalidade e excelência de um único produto.

4) A diversificação é um processo necessário para que uma empresa sobreviva num mercado competitivo como o de tabaco. Uma vantagem para a aLeda frente ao...