cASO 1 aDMNISTRACIÓN FINANCIERA

CASO 1 ADMINISTRACIÓN FINANCIERA
TEXTILERA MEXICANA SA

La política sobre evaluar la solvencia moral y económica nos parece una buena idea ya que así se puede manejar una política adecuada para que la empresa no incurra en riesgos de cobranza.
Acerca de ofrecer una línea de crédito a los clientes es una forma de incentivar a que los clientes puedan hacer pedidos de mayor tamaño, en conjuntocon la política de ofrecer una línea de crédito de mayor cantidad de acuerdo al cumplimiento de pagos dentro de un plazo de 90 días, desde nuestro punto de vista es una buena forma de crear un historial crediticio nosotros proponemos que estos incentivos se pueden manejar de forma dinámica incrementando de forma gradual de acuerdo a su capacidad de pago, cantidad de venta, historial crediticio quese puede manejar de la siguiente forma
Venta
Plazo
$1,500-$10,000
30 días
$10,001-$20,000
35 días
$20,001-$40,000
40 días
$40,001-$60,000
60 días
$60,001-$80,000
90 días
$80,001-Mayor
120 Días

A esta política agregaríamos que los clientes deben de liquidar mínimo la mitad de la compra cuando se cumpla la mitad del plazo esto para que se tenga mayor seguridad de que la empresa noincurra en algún momento dentro de una insuficiencia de efectivo para continuar con la operación. Conforme a las políticas actuales de la empresa se mantienen los procedimientos de llamarle la atención al cliente en caso de cumplimiento y la carta de amonestación para liquidar su deuda en 10 días siguientes al terminar el plazo acordado. El uso de medios legales para cobrar documentos seprocederá como último recurso de acuerdo al criterio del Gerente de ventas y el de cuentas por cobrar en caso de que se pueda renegociar la deuda.
Es una pésima idea el presionar a los clientes a pagar y amenazarlos con tomar medidas legales, la mejor opción sería que la entidad contratara a un especialista en créditos y cobranzas el cual tuviera el tiempo de comunicarse con los clientes y poder realizaruna reestructuración de su deuda.
El hecho de transmitir las facturas a un gestor es una estrategia que puede brindar muchos beneficios a la industria ya que con esto pueden de hacerse de efectivo de una manera más rápida, pero el aspecto malo de este punto es que al contratar una empresa de factoraje esta industria estaría teniendo perdidas en sus ventas, por lo que sería una mejor opción elrealizar una reestructuración dentro de su política de cobranza para así poder obtener mayor liquidez y poder llegar a duplicar su periodo limite de cobranza antes de contratar a un gestor.


2.- Explique los principales problemas que detecta en la empresa
El problema de esta empresa se encuentra dividió en diversas secciones. Se puede decir que esta industria es considerada como grande por elgran volumen de ventas con el que cuenta, el mismo que se integra por aproximadamente 600 clientes, de los cuales únicamente 15 compraban más de $ 300,000 al año los cuales tienen un periodo de crédito de 65 días, en este punto podemos definir el primer problema el cual es la falta de liquidez de esta entidad, esto se debe a que estos 15 clientes aproximadamente, son más del 40% de sus ventasanuales, los cuales por su alto periodo de crédito causan problemas de liquidez a la industria y por lo consecuente esto no los deja hacer frente a sus compromisos con proveedores y a causa de esto, la industria Textilera Mexicana se veía obligada a contratar una empresa de factoraje lo cual reducía sus ganancias netas. Por otro lado el 60% aproximado de sus ventas anuales se conformaba por más de 580clientes los cuales hacían compras de $ 1,500 aproximadamente, en este caso con un periodo de crédito de 35 días lo cual ayudaba un poco al problema de liquidez con el que se encuentra esta industria.
El segundo problema que encontramos dentro de esta industria es el hecho de que para salir de su problema de liquidez esta debería de incrementar sus ventas o reducir su periodo de cobro, sin...