Caso 1 Calzado Moderno

Miércoles 19 de Agosto del
2015

Caso Calzado
Moderno S.A.

Abraham Arriaza García

1121711

Karina Avila Gonzalez

1164011

Mercedes Cabrera

1000710

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Contenido
Análisis de la situación actual .............................................................................................................................. 2
Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas................................................................. 2
FODA Sistémico ............................................................................................................................................... 3
Análisis del Macro Entorno PESTEL ................................................................................................................ 4
Análisis de la Influencia de las5 Fuerzas de Porter en la Empresa................................................................ 5
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores (ALTA).......................................................................... 5
2. Amenaza de ingreso de productos sustitutos (MEDIA)......................................................................... 5
3. Poder de negociación de los proveedores............................................................................................. 5
4. Poder de los consumidores (Bajo) .......................................................................................................... 6
5. La rivalidad entre competidores (Mediana) ........................................................................................... 6
Análisis de mercadoobjetivo .......................................................................................................................... 7
Estrategias para mejorar los niveles de crecimiento. ........................................................................................ 8
Objetivo No 1: Reducción de Costos un10%.................................................................................................... 8
Objetivo No 2: Reforzar la Fuerza de Marketing (Fidelizar Clientes) ........................................................... 12
Objetivo No 3: Capacitar la Fuerza de ventas (8 tiendas) ............................................................................13
Salud Financiera................................................................................................................................................. 14
Análisis de las opciones ......................................................................................................................................15
Opción a llevar a cabo........................................................................................................................................ 18
Aperturar tienda enXela ............................................................................................................................... 18
Tercera propuesta ............................................................................................................................................. 20

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CALZADO MODERNO S.A
Análisis de la situación actual
Calzado Moderno S.A es una empresaguatemalteca con más de 20 años de experiencia en la
industria del calzado con su propio centro de operaciones y maquilando sus propias marcas.
Calzado Moderno cuenta con ocho tiendas distribuidas en varias zonas de la cuidad capital.
Tiene un amplio portafolio de productos que lo conforman zapatos formales, causales,
deportivos, así como ortopédicos, con variedad de estilos, principalmente para dama,caballeros y niños. Actualmente la empresa está teniendo bajas en ventas debido a la incursión
de nuevos competidores, la falta de innovación y así también los clientes son altamente
sensibles al precio.

Análisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

Fortalezas
- Precios accesibles al mercado
popular.
- Diversos puntos de venta en la
ciudad capital.
- Adecuada organización de...