CASO 1 HUDSON







Nombre del estudiante: Iván Isaí Pineda García

Nombre del trabajo: Análisis de caso Hudson

Fecha de entrega: 23 de Marzo del 2015

Campus: Cumbres

Posgrado: MBA Finanzas

Nombre del Profesor:

Lugar: Monterrey, Nuevo León, México.

Matrícula: 44012987

Salón: G-102




Contenido

Objetivo: 3
Determinación del actor principal: 4
Problemas Principales: 5
Planteamiento de soluciones: 6Cuestiones: 8





















Objetivo:

Encontrar la solución más óptima para el lanzamiento del producto Aqua-Pur perteneciente a la Sociedad de productos químicos Hudson, analizando las ventajas competitivas del producto, la segmentación del mercado y las implicaciones económicas y financieras del nuevo producto.

















Determinación del actor principal:

El señor Morton,Director general de la Sociedad de productos químicos Hudson y el señor Roberts, Jefe de producto para la familia a la cual pertenece Aqua-Pur.















Problemas Principales:

Fijación de una política de precios para el lanzamiento en Canadá de Aqua-pur fabricado por La Sociedad Canadiense de Productos Químicos Hudson.
Establecer el plan de marketing para el nuevo producto:
Sea probadopor los laboratorios independientes de cada una de las localidades interesadas. Enviar muestras inmediatamente para que estos puedan emitir el verdicto a la brevedad y poder presentarlo a los distribuidores.
¿Los vendedores de la empresa y sus distribuidores, para realizar una venta, tendrán que contactar con los compradores de las empresas y con los técnicos de la fábrica o del fabricante?Considero que esto lo tendría que realizar el distribuidor, con un atractivo plan de comisiones para el distribuidor estos se podrían encargar de todo procedimiento.
El vasto territorio de Canadá. A los vendedores extra que se contrataron para este nuevo producto, propongo tenerlos para Ontario y Quebec que son las provincias que presentan mayor compra de galones en Canada. El demás territorio sepodrá ofrecer a los distribuidores nacionales que se encarguen de momento de esas nuevas rutas mientras se define el plan de atraque para el vendedor especializado.

Fortalezas: A qua-Pur, debido a sus características anticorrosivas, representa un ahorro extra de productos con esta función, siendo más atractivo para el mercado.
Oportunidades: El mercado canadiense no conoce del producto, pero elmercado ya tiene experiencia con el producto por lo cual una campaña de marketing que agregue las experiencias satisfactorias de empresas americanas, podría marcar una pauta para abrir el mercado canadiense.
Debilidades: Los márgenes de utilidad para el proveedor son casi iguales a los de Purafax, pudiendo ser poco atractivo para estos, además de contemplar una inversión extra del proveedor paracada cliente de entre 400 y 500 dólares, la cual puede que no todos los proveedores lo vean factible.
Amenazas: Purafax es un producto bien plantado en el mercado, con buenos resultados para las empresas y con prácticamente el mismo margen de ganancias para los diversos proveedores.









Planteamiento de soluciones:

Debido a la posición de Purafax en el mercado y a su aceptación por partede proveedores y clientes, se estima que con un precio de Aqua-Pur de $1.3 por galón la Sociedad Hudson será capaz de ofrecer una gran ventaja en ahorros a clientes y proveedores, considerando un costo de transporte igual.
A continuación se muestra un estimado de costos y ahorros estimados para proveedores, clientes y Hudson en general.





GASTO ANUAL PROMEDIO

ANTES DE AQUAPUR (GAL)
COSTO
CONAQUAPUR (GAL)
COSTO
AHORRO
SUAVIZANTE
40000
$ 20,000.00
26000
$ 13,000.00
$ 2,555.00
AQUAPUR
0
$ -
3175
$ 4,445.00



COMPARATIVA GANANCIA A PROVEEDORES
HUDSON
GASTOS PROVEEDOR ANUAL POR CLIENTE
CONSUMO ESTIMADO GALONES
CONSUMO ESTIMADO
GANANCIA
$ 450.00
20000
$ 11,000.00
$ 10,200.00
$...