Caso 1 Nutrasweet

WOLFGANG HENAO ROMERO
CARLOS LOPEZ VARGAS
MARIA ISABEL LEAL

1. La situación de Nutrasweet se resume en haber logrado posicionar su marca en los mercados de USA, Canada y Europa, puesto quegracias a la patente del compuesto Aspartamo pudo establecerse como proveedor único y exclusivo de este producto. No obstante su adquisición por parte de Monsanto corp, se convierte en una debilidad ya queesta compañía adquiere las utilidades generadas por Nutrasweet para amortizar el valor de la compra de esta compañía, recursos con los cuales Nutrasweet podría utilizar para mantener su posicióndominante una vez la patente expire y afronte la entrada de nuevos competidores, además enfrenta una demanda por prácticas anticompetitivas por parte de dos productores establecidos en Europa. Por otraparte, HSC se forma como un joint venture y su ventaja competitiva radica en tener patentado un proceso de producción del Aspartamo menos costoso y más flexible que el desarrollado por Nutrasweet.

2.Poder de negociación de los proveedores: en el caso de Nutrasweet su proveedor Ajinomoto tiene un alto poder de negociación ya que abastece con el principal componente del aspartamo y con el procesode manufactura de este, por parte de HSC se tiene que las proveedores de materia prima como del proceso productivo son las empresas que forman este Joint Venture por lo tanto su poder de negociaciónestá al servicio de que HSC obtenga una mejor posición en el mercado.

Poder de Negociación de los clientes: Los grandes clientes de edulcorantes (Coca – Pepsi) no tienen poder de negociación al tenerun contrato de exclusividad con Nutrasweet para el Aspartamo, esta posición cambiara de acuerdo al resultado de la demanda interpuesta contra Nutrasweet o cuando termine el contrato realizado.Amenaza de Productos Sustitutos: Se identifica nuevos productos sustitutos más dulces que el Aspartamos y más estables ante altas temperaturas, entre los que se encuentran el acesulfame-k ( 200 veces más...