Caso 1

Como podría expandir su negocio sin perder el control de la distribución. Ha pensado en entrar a nuevos mercados, tener más presencia en los ya existentes y hasta abrir franquicias,¿Cómo lograrlo y por dónde empezar?

En la actualidad hay diferentes maneras de hacer presencia en el mercado, ya sea por medio de distribuidores o abrir sucursales.
Uno de lospuntos más importantes es definir sus objetivos antes de hacer cualquier movimiento en su esquema de trabajo.
Si quiere desarrollar un distribuidor tiene que llevar el productoterminado hasta el lugar establecido mas sin embargo tiene que realizar un estudio de costo benefició ya que la logística de los productos es uno de los costos más caros, cuidar fletes enfalso, primeras entradas primeras salidas, cuidar márgenes de ganancias, cuidado de la imagen del producto, apoyo de mercadotecnia, algo muy importante plan de ventas ya que de ellose deriva los flujos o márgenes de ventas y se puede determinar si en redituable.
Otra manera de operar es elaborar los productos en la cuidad o población donde le gustaría abriruna distribución y buscar proveedores de materia prima lo más cerca posible y así este gasto lo absorbe el costo del producto.
Claro que esta estrategia tendría que tener a unapersona como responsable de ventas y de producción.
La ventaja en que no estarías generando un gasto por almacenamiento solo se elaboraría lo que se ocupa. Tendría que realizar unanegociación con una persona que cuente con experiencia para elaborar los producto con la calidad que lo requiere.
De cualquier manera estas dos recomendaciones son redituables ya quegenerarían ingresos para Sergio Bustamante y le permitirá continuar con el negocio desarrollo de nuevos productos, presencia en el mercado. Y así seguir posicionando del mercado.