Caso 10: Flex y Pikolin: líderes que no descansan, por Fernando E. García Muiña.

Viernes 22/11/2013 TEMA 8
Dirección Estratégica I
GADE 3ºA LOS LEONES
Horas de trabajo empleadas: 5
Nombres de los alumnos que lo han realizado: Daniel de la Peña, Lokesh Ramesh Lalwani, Beniamin Obrete y Javier Alfonso.

Caso 10: Flex y Pikolin: líderes que no descansan, por Fernando E. García Muiña.
1. Caracterice la industria del descanso en España segúnsu nivel de madurez.
El nivel de madurez es una etapa que se encuentra en el ciclo de vida de un producto. Empieza cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible y pronosticada de su evolución en el mercado.
Consideramos que el nivel de madurez en este caso empieza tras el crecimiento de cuatro años donde la demanda vuelve a estancar.
A continuación destacaremos lascaracterísticas de la industria del descanso en España según su nivel de madurez:
Como consecuencia del reajuste del exceso de oferta observamos una reducción del número de empresas participantes de 194 empresas activas a 54 empresas en 2007.
El tradicional colchón de muelles siempre ha perdido cuota a razón de un 5% anual a consecuencia de que los clientes tienen más conocimiento sobre las nuevastecnologías frente al clásico colchón de muelles.
La marca es importante ya que el 50% de los clientes compran el colchón sin probarlo. Solo les interesa la marca que es.
Nuevas oportunidades de negocio surgen del cambio demográfico como por ejemplo: ahora las personas viven más, ya que el nivel de vida ha mejorado, y necesitan colchones de más calidad.
El mercado objetivo fabricante del clásico colchónque no ha podido competir con las nuevas tecnologías se ha dedicado a competir en un mercado de población con poca capacidad adquisitiva fragmentando la oferta
Otra característica importante de esta industria es la difícil entrada en la misma debido a los elevados costes de transportes y a la importancia del reconocimiento de la marca.
Las empresas dominantes no solo que no renuncian a lossegmentos tradicionales sino que compiten introduciendo nuevos productos en otros segmentos de mercado más favorecidos a crecer.
También destacamos una alta rivalidad hasta entro los fabricantes.
Debido a la reorientación de distintos procesos organizativos como por ejemplo la compra de empresas de la competencia o la gran concentración de las plantas de producción, les ha permitido a las principalesindustrias potenciar su posición frente a la fuerte industria de los distribuidores oficiales.

2. Según la evolución que ha experimentado el sector, indique razonadamente cuáles han sido y cuáles podrían ser en el futuro, las opciones estratégicas para conseguir una ventaja competitiva en Flex y Pikolin.
Según la evolución que ha experimentado el sector, las opciones estratégicas paraconseguir una ventaja competitiva en Flex y Pikolin han sido: la estrategia de producción, tecnológica, comercial y de internacionalización.
En cuanto a la estrategia de producción que el grupo Flex a utilizado ha sido concentrar geográficamente sus plantas de producción y explotar las ventajas derivada de las economías de escala tras hacer un análisis de la productividad de cada una de las plantasespecializándose cada planta en un único tipo de producto. El grupo Pikolin se ha basado en la decisión de tener a las afueras de Zaragoza su fabricación y su centro administrativo.
Destacamos que una estrategia tecnológica que Flex utilizó fue innovar los productos fabricados en la medida que satisfagan mejor las necesidades particulares de los clientes como por ejemplo: lanzamiento de un nuevoconcepto de soporte del colchón, el Tapiflex. Por otra parte el grupo Pikolin aparte de su actividad innovadora inició un organismo para la defensa de la industria. También focalizó sus esfuerzos en los componentes que sirven de soporte al mismo como por ejemplo el lanzamiento al mercado del primer somier de láminas conocido por el nombre de Guardaespaldas.
En cuanto a la estrategia comercial, el...