Caso_2_1_
Páginas: 9 (2236 palabras)
Publicado: 24 de octubre de 2015
BUSINESS DESCRIPTION, MANAGEMENT, OWNERSHIP & INCORPORATION:
Background:
1) Nature of business / history:
LA EMPRESA se constituyó en Noviembre de 1986 y se dedica a la distribución de golosinas y productos masivos (abarrotes).
Actualmente distribuye, productos de Nestle Perú SA (desde Marzo de 2004). Hasta el 2007, la empresa comercializaba también productos de Kimberly Clark, sinembargo a partir del 2008 es representante exclusivo de Nestle. Las líneas que distribuye son:
Línea tradicional: leche, conservas, panetones.
Línea de golosinas: chocolates y caramelos.
Forma parte del grupo de empresas de la Familia XXXX, el que se encuentra compuesto además por :
ABC Sac.: empresa que se dedica a la distribución de productos de consumo masivo y químicos. Las marcas que distribuyeson Química Suiza, Giol Sac., Corporación Industrias Plásticas, Sao Perú S.A., Todinno Sac., Perufarma, Farpasa, Cadbury Adams y Altamira. A partir del 2008 esta empresa comercializa también la línea de Kimberly Clark.
XYZ Sa., empresa que se dedica a la distribución de productos masivos en el norte.
Adicionalmente algunos miembros de la familia mantienen negocios a nombre personal como: SergioCarranza el que se dedica a la producción de hielo y pilado de arroz en Chiclayo.
ABC comparte con LA EMPRESA Sac. un local alquilado, ubicado en la Av. Maquinarias 2110-2128 (Lima) con un área de terreno de 1704m2 y con un área construida de 2840m2. Este local es patrimonio familiar.
Cuenta con la siguiente fuerza de ventas:
Fuerza de ventas, línea de productos tradicionales : 36 vendedores(productos Nestlé)
Fuerza de ventas, línea de golosinas: 30 vendedores (productos Nestlé)
Cada fuerza de ventas cuenta con dos supervisores y un jefe de ventas. Asimismo, Neslte S.A. envía sus propios supervisores a los almacenes para controlar los despachos, niveles de inventarios, etc.
Con Nestle Peru S.A., trabaja con cartas fianzas de pagos renovadas anualmente. Dentro de los indicadores degestión que evalúa Nestle para medir el desempeño de cada distribuidor está el alcance de puntos de ventas.
Las zonas que abarcan LA EMPRESA son: Miraflores, San Isidro, Lince , Jesús Maria, Pueblo Libre, Lima Breña , Magdalena, San Miguel, La Perla, Bellavista, Callao, Carmen de La Legua, San Martín de Porres, Ventanilla, Puente Piedra, Ancon, Los Olivos, Independencia, Comas y Carbayllo.
2)Owners /Group:
Empresa de carácter familiar. Los accionistas son:
JOSE CARRANZA, 16.6% de participación, de 48 años de edad y quien presenta una deuda en el SFN por US$ 15.4M.
ROBERTO CARRANZA, 16.6% de participación, de 51 años de edad.
ALFONSO CARRANZA, 16.6% de participación, de 46 años de edad y quien presenta una deuda en el SFN por US$ 52M.
JOSÉ GUILLERMO, 16.6% de participación, de 43años de edad.
JUAN CARLOS CARRANZA, 16.6% de participación, de 41 años de edad y quien presenta una deuda en el SFN por US$ 6M.
SERGIO CARRANZA, 16.6% de participación, de 38 años de edad y quien presenta una deuda en el SFN por US$ 48M.
Todos los accionistas calificados 100% Normal en el SFN a Marzo de 2009.
Las empresas que conforman el grupo XXXX, se encuentran calificadas 100% Normal en el SFN.Sólo ABC sa. presenta letras protestadas sin aclarar por US$ 57M en el periodo 2007, 2008 y 2009.
3) Management:
La Gerencia General se encuentra a cargo del Sr. José Carranza.
El Sr. Roberto Carranza se desempeña como Gerente Administrativo.
4) Suppliers and Clients:
Clientes: Mantiene una cartera muy diversificada de clientes (24,000 clientes), la que incluye distribuidores al por menory mayor, autoservicios, bodegas y mini bodegas. La política de ventas es de 85% al contado y 15% al crédito.
Proveedores: Su único proveedor es Nestlé Perú S.A., con el que trabaja con cartas fianzas de pago renovadas anualmente, siendo la política de compras con esta empresa a 30 días y al contado cuando hay descuentos atractivos para la empresa. Línea de crédito aprobada por S/. 4’000,000,...
Background:
1) Nature of business / history:
LA EMPRESA se constituyó en Noviembre de 1986 y se dedica a la distribución de golosinas y productos masivos (abarrotes).
Actualmente distribuye, productos de Nestle Perú SA (desde Marzo de 2004). Hasta el 2007, la empresa comercializaba también productos de Kimberly Clark, sinembargo a partir del 2008 es representante exclusivo de Nestle. Las líneas que distribuye son:
Línea tradicional: leche, conservas, panetones.
Línea de golosinas: chocolates y caramelos.
Forma parte del grupo de empresas de la Familia XXXX, el que se encuentra compuesto además por :
ABC Sac.: empresa que se dedica a la distribución de productos de consumo masivo y químicos. Las marcas que distribuyeson Química Suiza, Giol Sac., Corporación Industrias Plásticas, Sao Perú S.A., Todinno Sac., Perufarma, Farpasa, Cadbury Adams y Altamira. A partir del 2008 esta empresa comercializa también la línea de Kimberly Clark.
XYZ Sa., empresa que se dedica a la distribución de productos masivos en el norte.
Adicionalmente algunos miembros de la familia mantienen negocios a nombre personal como: SergioCarranza el que se dedica a la producción de hielo y pilado de arroz en Chiclayo.
ABC comparte con LA EMPRESA Sac. un local alquilado, ubicado en la Av. Maquinarias 2110-2128 (Lima) con un área de terreno de 1704m2 y con un área construida de 2840m2. Este local es patrimonio familiar.
Cuenta con la siguiente fuerza de ventas:
Fuerza de ventas, línea de productos tradicionales : 36 vendedores(productos Nestlé)
Fuerza de ventas, línea de golosinas: 30 vendedores (productos Nestlé)
Cada fuerza de ventas cuenta con dos supervisores y un jefe de ventas. Asimismo, Neslte S.A. envía sus propios supervisores a los almacenes para controlar los despachos, niveles de inventarios, etc.
Con Nestle Peru S.A., trabaja con cartas fianzas de pagos renovadas anualmente. Dentro de los indicadores degestión que evalúa Nestle para medir el desempeño de cada distribuidor está el alcance de puntos de ventas.
Las zonas que abarcan LA EMPRESA son: Miraflores, San Isidro, Lince , Jesús Maria, Pueblo Libre, Lima Breña , Magdalena, San Miguel, La Perla, Bellavista, Callao, Carmen de La Legua, San Martín de Porres, Ventanilla, Puente Piedra, Ancon, Los Olivos, Independencia, Comas y Carbayllo.
2)Owners /Group:
Empresa de carácter familiar. Los accionistas son:
JOSE CARRANZA, 16.6% de participación, de 48 años de edad y quien presenta una deuda en el SFN por US$ 15.4M.
ROBERTO CARRANZA, 16.6% de participación, de 51 años de edad.
ALFONSO CARRANZA, 16.6% de participación, de 46 años de edad y quien presenta una deuda en el SFN por US$ 52M.
JOSÉ GUILLERMO, 16.6% de participación, de 43años de edad.
JUAN CARLOS CARRANZA, 16.6% de participación, de 41 años de edad y quien presenta una deuda en el SFN por US$ 6M.
SERGIO CARRANZA, 16.6% de participación, de 38 años de edad y quien presenta una deuda en el SFN por US$ 48M.
Todos los accionistas calificados 100% Normal en el SFN a Marzo de 2009.
Las empresas que conforman el grupo XXXX, se encuentran calificadas 100% Normal en el SFN.Sólo ABC sa. presenta letras protestadas sin aclarar por US$ 57M en el periodo 2007, 2008 y 2009.
3) Management:
La Gerencia General se encuentra a cargo del Sr. José Carranza.
El Sr. Roberto Carranza se desempeña como Gerente Administrativo.
4) Suppliers and Clients:
Clientes: Mantiene una cartera muy diversificada de clientes (24,000 clientes), la que incluye distribuidores al por menory mayor, autoservicios, bodegas y mini bodegas. La política de ventas es de 85% al contado y 15% al crédito.
Proveedores: Su único proveedor es Nestlé Perú S.A., con el que trabaja con cartas fianzas de pago renovadas anualmente, siendo la política de compras con esta empresa a 30 días y al contado cuando hay descuentos atractivos para la empresa. Línea de crédito aprobada por S/. 4’000,000,...
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