Caso 2 Formación In Company
Páginas: 57 (14022 palabras)
Publicado: 6 de enero de 2015
Formación In Company – Solución del caso.
Teniendo en cuenta que el cliente compartió la propuesta recibida de otro proveedor, notamos que nuestra propuesta satisface sus necesidades, que se encuentra ante todo interesado en nuestra firma, incluso sobre el costo. Lo cual nos da la pauta de que realmente deberíamos abrir una negociación considerando una oportunidad de aumentar los volúmenes deventas y lograr convertirlo en un cliente recurrente considerando estos factores.
La propuesta de Formación In Company debería ser igualar el costo al competidor a cambio de acordar que todas las capacitaciones de la empresa serán realizadas por nuestra firma durante los próximos dos años considerando que Formación In Company tiene una trayectoria e imagen de marca conocida en el mercado.Incluso la empresa energética será considerada como cliente VIP y accederá a cursos gratuitos que actualmente son impartidos por la empresa sin costo para esta categoría de clientes.
A través de esta negociación podríamos de alguna manera recuperar los costos a lo largo de dos años, aumentar el número de profesores expertos, además de incorporar a la cartera de clientes a una importante empresa. Estoayudará al crecimiento de Formación In Company y al aumento importante de volumen de facturación.
En resumen esta negociación si bien nos dará una ganancia pausada, será una puerta al crecimiento importante de nuestra firma considerando que aumentamos volumen de ventas, de profesionales expertos y clientes lo cual nos lleva a ser más significativos, competitivos e importantes en el mercado.Formación In Company – Solución del caso.
Teniendo en cuenta que el cliente compartió la propuesta recibida de otro proveedor, notamos que nuestra propuesta satisface sus necesidades, que se encuentra ante todo interesado en nuestra firma, incluso sobre el costo. Lo cual nos da la pauta de que realmente deberíamos abrir una negociación considerando una oportunidad de aumentar los volúmenes deventas y lograr convertirlo en un cliente recurrente considerando estos factores.
La propuesta de Formación In Company debería ser igualar el costo al competidor a cambio de acordar que todas las capacitaciones de la empresa serán realizadas por nuestra firma durante los próximos dos años considerando que Formación In Company tiene una trayectoria e imagen de marca conocida en el mercado. Inclusola empresa energética será considerada como cliente VIP y accederá a cursos gratuitos que actualmente son impartidos por la empresa sin costo para esta categoría de clientes.
A través de esta negociación podríamos de alguna manera recuperar los costos a lo largo de dos años, aumentar el número de profesores expertos, además de incorporar a la cartera de clientes a una importante empresa. Estoayudará al crecimiento de Formación In Company y al aumento importante de volumen de facturación.
En resumen esta negociación si bien nos dará una ganancia pausada, será una puerta al crecimiento importante de nuestra firma considerando que aumentamos volumen de ventas, de profesionales expertos y clientes lo cual nos lleva a ser más significativos, competitivos e importantes en el mercado.Formación In Company – Solución del caso.
Teniendo en cuenta que el cliente compartió la propuesta recibida de otro proveedor, notamos que nuestra propuesta satisface sus necesidades, que se encuentra ante todo interesado en nuestra firma, incluso sobre el costo. Lo cual nos da la pauta de que realmente deberíamos abrir una negociación considerando una oportunidad de aumentar los volúmenes deventas y lograr convertirlo en un cliente recurrente considerando estos factores.
La propuesta de Formación In Company debería ser igualar el costo al competidor a cambio de acordar que todas las capacitaciones de la empresa serán realizadas por nuestra firma durante los próximos dos años considerando que Formación In Company tiene una trayectoria e imagen de marca conocida en el mercado. Incluso...
Teniendo en cuenta que el cliente compartió la propuesta recibida de otro proveedor, notamos que nuestra propuesta satisface sus necesidades, que se encuentra ante todo interesado en nuestra firma, incluso sobre el costo. Lo cual nos da la pauta de que realmente deberíamos abrir una negociación considerando una oportunidad de aumentar los volúmenes deventas y lograr convertirlo en un cliente recurrente considerando estos factores.
La propuesta de Formación In Company debería ser igualar el costo al competidor a cambio de acordar que todas las capacitaciones de la empresa serán realizadas por nuestra firma durante los próximos dos años considerando que Formación In Company tiene una trayectoria e imagen de marca conocida en el mercado.Incluso la empresa energética será considerada como cliente VIP y accederá a cursos gratuitos que actualmente son impartidos por la empresa sin costo para esta categoría de clientes.
A través de esta negociación podríamos de alguna manera recuperar los costos a lo largo de dos años, aumentar el número de profesores expertos, además de incorporar a la cartera de clientes a una importante empresa. Estoayudará al crecimiento de Formación In Company y al aumento importante de volumen de facturación.
En resumen esta negociación si bien nos dará una ganancia pausada, será una puerta al crecimiento importante de nuestra firma considerando que aumentamos volumen de ventas, de profesionales expertos y clientes lo cual nos lleva a ser más significativos, competitivos e importantes en el mercado.Formación In Company – Solución del caso.
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