caso 2 marketing

CASO DE ESTUDIO: Núm. 2 Marketing
LA SERIE INTERNACIONAL DE LA NFL

EL MARKETING DE UN CLASICO GLOBAL AL OTRO LADO DEL ESTANQUE
En septiembre de 2008, Forbes califico a la NFL como “el deporte más fuerte en el mundo”. Con ingresos anuales de la liga de alrededor de $6 500 millones y cada uno de los 32 equipos de la NFL con un valor de $1 000 millones en promedio(comparado solo con cuatro equipos de futbol soccer en todo el mundo, con un valor de más de $1 000 millones), la NFL ha demostrado ser uno de los deportes más rentables y financieramente más flexibles de todo el mundo. Sin embargo, la lista de Forbes de agosto de 2008 parece contar una historia diferente.
Deportista
Nacionalidad
Deporte
Ganancias estimadas
Tiger Woods
Estadounidense
Golf
$115millones
David Beckham
Ingles
Soccer
$ 50 millones
Michael Jordan
Estadounidense
Baloncesto
$ 45 millones
Phil Mickelson
Estadounidense
Golf
$ 45 millones
Kimi Raikkonen
Finlandés
Carreras de automóviles
$ 44 millones
Kobe Brayant
Estadounidense
Baloncesto
$ 39 millones
LeBron James
Estadounidense
Baloncesto
$ 38 millones
Ronaldinho
Brasileño
Soccer
$ 37millones
Valentino Rossi
Italiano
Carreras de Motocicletas
$ 35 millones
Roger Federer
Suizo
Tenis
$ 35 millones




Como observara en la gráfica, los nombres de las superestrellas de la NFL como La Dainian Tomlinson, Tom Brady y Peyton Manning no se encuentran en ella.
Desde hace largo tiempo el futbol americano ha sido simplemente eso. Incluso el baloncesto, unjuego que algunos podrían considerar más estadounidense que el futbol americano, ha conseguido un número considerable de seguidores en Japón y América Latina. Pero considerando el monto de las ganancias de los atletas provenientes de contratos de marketing, no es de sorprender que los 10 mejores (y de hecho los 20 mejores) estén dominados por deportes como golf, soccer, baloncesto y tenis, quetienen un atractivo mucho más global. A pesar de todo su éxito, la vasta mayoría del mercado de la NFL sigue en Estados Unidos.

A lo largo de los años han hecho numerosos intentos para exportar el futbol americano. Su intento más reciente fue NFL Europa, que cerró en 2007, sin ningunos planes para un reemplazo. Originalmente la liga estaba diseñada como una liga de desarrollo, que costaba a lospropietarios del equipo alrededor de $500 000 al año lo cual permitía a los jugadores prometedores de la NFL más tiempo en el campo, y durante algunos años la NFL pudo citar los éxitos de Kurt Warner de MVP y del quar-terback del Súper Bowl, Jack Delhomme. Pero Warner y Delhomme jugaron en la NFL Europa en 1998 y1999, y desde entonces la liga solo ha producido jugadores promedio en el mejor de loscasos. Para su temporada final, a pesar de que la asistencia había mejorado, la liga se había reducido a seis equipos, cinco de ellos jugando en Alemania. NFL Europa había perdido dinero 15 años consecutivos y los propietarios de la NFL la utilizaban en gran parte como un lugar para enviar a los jugadores extra durante los campamentos de entrenamiento.

Durante los dos últimos años, la NFLintento otro plan de acción. En vez de promover las ligas secundarias, la NFL introdujo la Nueva Serie Internacional de la NFL, un programa que exporta los juegos reales de la NFL. En 2007, los GIGANTES DE Nueva York y los Delfines de Miami jugaron el primer partido de la NFL en el estadio de Wembley de Londres, que se atesto con más de 83 000 aficionados, seguido en 2008 por los Santos de NuevaOrleans y los Cargadores de San Diego.

El juego original en 2007 demostró que el hecho de ofrecer algo real a un público internacional podía generar una gran emoción y el juego mismo les proporciono a los Gigantes un increíble ímpetu en medio de una racha que termino con una victoria en el Súper Bowl. En 2008, con base en el éxito del año anterior, la NFL hizo numerosos esfuerzos para ampliar el...