CASO 2 RESUELTO LOREAL HOMME
Páginas: 8 (1756 palabras)
Publicado: 22 de septiembre de 2015
ANÁLISIS GENERAL
“MÉTODO INCAE”
L’Oréal ha sido devoto de la belleza por más de 105 años. Con un portafolio único de 28 marcas internacionales, diversas y complementarias, el Grupo generó ventas de 22 billones de euros en el 2014 y empleó 78,600 personas alrededor del mundo. Como líder mundial en el sector de la belleza, L’Oréal está presente en todos los canales de distribución: consumomasivo, tiendas por departamento, farmacias, travel retail y branded retail.
La investigación e innovación, y un dedicado equipo de 4,000 personas, son el núcleo de la estrategia de L’Oréal, trabajando para encontrar aspiraciones de belleza alrededor del mundo y un millón de nuevos consumidores en los años por venir. El nuevo compromiso de sustentabilidad de L’Oréal para el año 2020 es “Compartir labelleza con todos” estableciendo objetivos ambiciosos de sustentabilidad alrededor de toda la cadena de valores del Grupo.
La empresa L´oreal considera que el mercado de Guatemala, específicamente en el distrito metropolitano, está suficientemente preparado y maduro para poder introducir la línea L´oreal Homme y afianzar la marca como tal, ya que según la encuesta realizada por Biotherm Homme enuna muestra aplicada en este país. Los resultados de la encuesta describen que los hombres son exigentes, exclusivos, buscadores de excelencia y que constituyen una categoría de consumidores de productos de cosmética masculina primium. Esta encuesta fue dirigida a un nivel socio económico AB y C+, de donde salieron las siguientes conclusiones: el 80.0% usa crema humectante, el 69.0% usa crema demanos, el 64.0% usa gel de ducha, el 33.0% usa loción astringente, el 32.0% usa crema para el contorno de ojos.
Asimismo, las variables Psicográficas de los entrevistados mostraron que: el 72.0% otorga importancia al cuidado de su imagen para su propia vida personal, el 69.0% lo hace para impactar en su vida social y el 65.0% lo hace para lograr éxito en el ámbito laboral y el 40.0% cree que lacosmética es algo normal, socialmente aceptado.
Por lo tanto, para proceder a conocer específicamente la posición de L´Oreal Homme en Guatemala, desarrollaremos los siguientes puntos:
1. Identificación del Problema:
Introducir al mercado Guatemalteco una nueva línea de cosméticos masculinos, dirigido a un segmento de la población, cuidadosamente seleccionado.
2. Análisis del MedioAmbiente:
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Marca Reconocida a nivel mundial.
Existe relación previa con los principales canales de distribución.
Excelente calidad en el producto.
Gran potencial de mercado, según encuestas previas.
Expansión hacia nuevos mercados (interior del país).
Desarrollo de productos en la gama masculina.
Diversificación del producto
DEBILIDADES
AMENAZAS
Poca experiencia en lafabricación del producto.
Poco o nulo conocimiento del producto por parte del consumidor.
Rechazo al producto.
Competencia Directa (Gillet, Nivea)
Competencia Indirecta (Cremas y demás cosméticos femeninos)
Aspectos socioculturales negativos que influyan en el proceso de compra.
3. Identificación de Alternativas:
a. Elaborar un Plan de Marketing para la marca L´Oreal Homme, y su comercialización en laciudad de Guatemala.
b. Evaluar la viabilidad, factibilidad y rentabilidad del proyecto con base a los supuestos de flujos de efectivo con los que cuenta la empresa (VAN, y TIR)
c. Lanzar el producto al mercado, específicamente en el área metropolitana de Guatemala, en los principales puntos de ventas (supermercados y farmacias de prestigio).
4. Evaluación de Alternativas
ALTERNATIVA
VENTAJASDESVENTAJAS
Opción a).
Incluye datos reales de un previo estudio del mercado y la situación del producto en el entorno.
Analiza las estrategias de Marketing adecuadas para el lanzamiento del producto y su comercialización en el país.
El tiempo que conlleva la realización de dicha planificación.
Opción b).
Sabremos con certeza, si la ejecución del proyecto es rentable para la empresa.
Se...
“MÉTODO INCAE”
L’Oréal ha sido devoto de la belleza por más de 105 años. Con un portafolio único de 28 marcas internacionales, diversas y complementarias, el Grupo generó ventas de 22 billones de euros en el 2014 y empleó 78,600 personas alrededor del mundo. Como líder mundial en el sector de la belleza, L’Oréal está presente en todos los canales de distribución: consumomasivo, tiendas por departamento, farmacias, travel retail y branded retail.
La investigación e innovación, y un dedicado equipo de 4,000 personas, son el núcleo de la estrategia de L’Oréal, trabajando para encontrar aspiraciones de belleza alrededor del mundo y un millón de nuevos consumidores en los años por venir. El nuevo compromiso de sustentabilidad de L’Oréal para el año 2020 es “Compartir labelleza con todos” estableciendo objetivos ambiciosos de sustentabilidad alrededor de toda la cadena de valores del Grupo.
La empresa L´oreal considera que el mercado de Guatemala, específicamente en el distrito metropolitano, está suficientemente preparado y maduro para poder introducir la línea L´oreal Homme y afianzar la marca como tal, ya que según la encuesta realizada por Biotherm Homme enuna muestra aplicada en este país. Los resultados de la encuesta describen que los hombres son exigentes, exclusivos, buscadores de excelencia y que constituyen una categoría de consumidores de productos de cosmética masculina primium. Esta encuesta fue dirigida a un nivel socio económico AB y C+, de donde salieron las siguientes conclusiones: el 80.0% usa crema humectante, el 69.0% usa crema demanos, el 64.0% usa gel de ducha, el 33.0% usa loción astringente, el 32.0% usa crema para el contorno de ojos.
Asimismo, las variables Psicográficas de los entrevistados mostraron que: el 72.0% otorga importancia al cuidado de su imagen para su propia vida personal, el 69.0% lo hace para impactar en su vida social y el 65.0% lo hace para lograr éxito en el ámbito laboral y el 40.0% cree que lacosmética es algo normal, socialmente aceptado.
Por lo tanto, para proceder a conocer específicamente la posición de L´Oreal Homme en Guatemala, desarrollaremos los siguientes puntos:
1. Identificación del Problema:
Introducir al mercado Guatemalteco una nueva línea de cosméticos masculinos, dirigido a un segmento de la población, cuidadosamente seleccionado.
2. Análisis del MedioAmbiente:
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
Marca Reconocida a nivel mundial.
Existe relación previa con los principales canales de distribución.
Excelente calidad en el producto.
Gran potencial de mercado, según encuestas previas.
Expansión hacia nuevos mercados (interior del país).
Desarrollo de productos en la gama masculina.
Diversificación del producto
DEBILIDADES
AMENAZAS
Poca experiencia en lafabricación del producto.
Poco o nulo conocimiento del producto por parte del consumidor.
Rechazo al producto.
Competencia Directa (Gillet, Nivea)
Competencia Indirecta (Cremas y demás cosméticos femeninos)
Aspectos socioculturales negativos que influyan en el proceso de compra.
3. Identificación de Alternativas:
a. Elaborar un Plan de Marketing para la marca L´Oreal Homme, y su comercialización en laciudad de Guatemala.
b. Evaluar la viabilidad, factibilidad y rentabilidad del proyecto con base a los supuestos de flujos de efectivo con los que cuenta la empresa (VAN, y TIR)
c. Lanzar el producto al mercado, específicamente en el área metropolitana de Guatemala, en los principales puntos de ventas (supermercados y farmacias de prestigio).
4. Evaluación de Alternativas
ALTERNATIVA
VENTAJASDESVENTAJAS
Opción a).
Incluye datos reales de un previo estudio del mercado y la situación del producto en el entorno.
Analiza las estrategias de Marketing adecuadas para el lanzamiento del producto y su comercialización en el país.
El tiempo que conlleva la realización de dicha planificación.
Opción b).
Sabremos con certeza, si la ejecución del proyecto es rentable para la empresa.
Se...
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