Caso 2
Páginas: 20 (4930 palabras)
Publicado: 25 de julio de 2011
¿Cómo financiar a Calzado Mexport en su crecimiento?
C28-01-023
Este caso fue escrito por el Profesor Bernardo Pérez Vargas con el propósito de servir como material de
discusión en clases, no pretende ilustrar buenas o malas prácticas administrativas.
Algunos datos de este documento han sido modificados a petición de las personas e institucionesinvolucradas
Derechos Reservados
© Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey; Av. General Ramón
Corona No. 2514 Col. Nvo. México, Zapopan, Jalisco 45140, México. El ITESM prohíbe cualquier forma de
reproducción, almacenaje o transmisión de la totalidad o parte de esta obra, sin autorización por escrito.
Centro Internacional de CasosFecha de revisión: 30 de mayo, 2008
Tecnológico de Monterrey Última revisión: 27 de agosto, 2008
Para finales de 1993 Calzado Mexport se había consolidado como una de las principales
manufactureras de calzado en México. Estaba asentada en la ciudad de Irapuato,Guanajuato, en la zona centro de la República Mexicana donde abundaban talleres y
pequeñas fábricas que como Mexport eran empresas familiares. Sus dueños, los hermanos
José y Ramón Alvarado eran conocidos en su comunidad como personas trabajadoras,
honradas y emprendedoras quienes a pesar de no contar con una educación formal en el
manejo de negocios, habían sido capaces de transformarun pequeño taller de guaraches1 en
una fábrica exportadora de calzado fino a Estados Unidos, Francia y Canadá. Sin embargo,
la decisión de inaugurar una nueva planta para ampliar su capacidad de producción les
estaba generando serios problemas financieros que no sabían cómo resolver. Los bancos los
presionaban con el pago de las mensualidades y los hermanos Alvarado sólo veíandos
alternativas: pagar sus deudas con la fábrica recién inaugurada y regresar a su taller o
buscar más financiamiento.
El crecimiento
La nueva planta de Mexport, inaugurada apenas 11 meses atrás, había sido planeada para
afrontar la creciente demanda de sus productos en Estados Unidos, Francia, Canadá y
México. Según los hermanos Alvarado, dueños de Mexport, habíanllevado a la práctica su
convicción de que era rentable invertir en investigación y desarrollo de su producto. Este
calzado incorporaba la técnica del trenzado de piel típica del guarache mexicano, a la
fabricación de calzado de alta moda. Las características de apariencia y suavidad
excepcionales eran muy reconocidas y apreciadas en los mercados que atendían cadenascomerciales como Gallery en Francia y distribuidores como Rohm Simpson en Estados
Unidos.
1 Calzado mexicano tradicional, semejante a sandalias, elaborados a base de cuero.
C28-01-023 ¿Cómo financiar a Calzado Mexport en su crecimiento?
2
Durante los últimos años, los hermanos Alvaradose habían esforzado por atender
cabalmente los cada vez mayores pedidos, hasta que se tornó casi imposible la operación en
su antigua fábrica, la cual era en realidad un taller de 400 m2 cercano a la zona centro de la
ciudad al que se le habían hecho varias ampliaciones y adaptaciones. Esa falta de espacio,
y la imposibilidad de incrementar la producción a niveles superiores a350 mil pesos
mensuales, motivaron a los hermanos Alvarado a comprar un terreno de ocho mil metros
cuadrados a las afueras de la ciudad sobre el que construyeron una nueva planta. En esta
ubicación fue posible incrementar de 165 a 250 el número de personas que laboraban en la
empresa. “Ahora sí podemos trabajar como se debe” le comentó José al propio Rohm
Simpson el día de la...
C28-01-023
Este caso fue escrito por el Profesor Bernardo Pérez Vargas con el propósito de servir como material de
discusión en clases, no pretende ilustrar buenas o malas prácticas administrativas.
Algunos datos de este documento han sido modificados a petición de las personas e institucionesinvolucradas
Derechos Reservados
© Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey; Av. General Ramón
Corona No. 2514 Col. Nvo. México, Zapopan, Jalisco 45140, México. El ITESM prohíbe cualquier forma de
reproducción, almacenaje o transmisión de la totalidad o parte de esta obra, sin autorización por escrito.
Centro Internacional de CasosFecha de revisión: 30 de mayo, 2008
Tecnológico de Monterrey Última revisión: 27 de agosto, 2008
Para finales de 1993 Calzado Mexport se había consolidado como una de las principales
manufactureras de calzado en México. Estaba asentada en la ciudad de Irapuato,Guanajuato, en la zona centro de la República Mexicana donde abundaban talleres y
pequeñas fábricas que como Mexport eran empresas familiares. Sus dueños, los hermanos
José y Ramón Alvarado eran conocidos en su comunidad como personas trabajadoras,
honradas y emprendedoras quienes a pesar de no contar con una educación formal en el
manejo de negocios, habían sido capaces de transformarun pequeño taller de guaraches1 en
una fábrica exportadora de calzado fino a Estados Unidos, Francia y Canadá. Sin embargo,
la decisión de inaugurar una nueva planta para ampliar su capacidad de producción les
estaba generando serios problemas financieros que no sabían cómo resolver. Los bancos los
presionaban con el pago de las mensualidades y los hermanos Alvarado sólo veíandos
alternativas: pagar sus deudas con la fábrica recién inaugurada y regresar a su taller o
buscar más financiamiento.
El crecimiento
La nueva planta de Mexport, inaugurada apenas 11 meses atrás, había sido planeada para
afrontar la creciente demanda de sus productos en Estados Unidos, Francia, Canadá y
México. Según los hermanos Alvarado, dueños de Mexport, habíanllevado a la práctica su
convicción de que era rentable invertir en investigación y desarrollo de su producto. Este
calzado incorporaba la técnica del trenzado de piel típica del guarache mexicano, a la
fabricación de calzado de alta moda. Las características de apariencia y suavidad
excepcionales eran muy reconocidas y apreciadas en los mercados que atendían cadenascomerciales como Gallery en Francia y distribuidores como Rohm Simpson en Estados
Unidos.
1 Calzado mexicano tradicional, semejante a sandalias, elaborados a base de cuero.
C28-01-023 ¿Cómo financiar a Calzado Mexport en su crecimiento?
2
Durante los últimos años, los hermanos Alvaradose habían esforzado por atender
cabalmente los cada vez mayores pedidos, hasta que se tornó casi imposible la operación en
su antigua fábrica, la cual era en realidad un taller de 400 m2 cercano a la zona centro de la
ciudad al que se le habían hecho varias ampliaciones y adaptaciones. Esa falta de espacio,
y la imposibilidad de incrementar la producción a niveles superiores a350 mil pesos
mensuales, motivaron a los hermanos Alvarado a comprar un terreno de ocho mil metros
cuadrados a las afueras de la ciudad sobre el que construyeron una nueva planta. En esta
ubicación fue posible incrementar de 165 a 250 el número de personas que laboraban en la
empresa. “Ahora sí podemos trabajar como se debe” le comentó José al propio Rohm
Simpson el día de la...
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