Caso 2
Páginas: 6 (1468 palabras)
Publicado: 27 de octubre de 2015
Caso Práctico 2
1. El problema principal de este caso es el análisis de las ventajas y desventajas de eliminar completamente las promociones comerciales no incluidas en factura.
Esas promociones son una forma de ofrecer descuentos especiales temporales a distribuidores y minoristas de la línea de productos de Reynolds. En lugar de esos descuentos especiales, Rosser está considerando laposibilidad de orientar todo el presupuesto a un tipo más discrecional de incentivos comerciales llamados Fondos para el Desarrollo del Mercado (FDM).
2. Análisis externo:
Respecto a la compañía Reynolds Metals Company (RMC) era uno de los mayores fabricantes de productos de aluminio y plástico del mundo. RMC empezó en 1919 como United States Foil Company, un conocido proveedor del papel de aluminioque entonces se utilizaba en los paquetes de cigarrillos. Reynolds Metals Company se creó oficialmente en 1929 cuando U.S. Foil compró e integró Robertshaw Thermometer, Fulton Sylphon y parte de Beechnut Foil. La empresa prosperó gracias a la elevada demanda de aluminio ligero después de la segunda Guerra Mundial. Aunque siguió fabricando productos de aluminio para aplicaciones como piezas deautomóvil y chapas de aluminio utilizadas en construcciones residenciales, RMC introdujo su marca emblemática de papel de aluminio para uso doméstico en 1947, marcando así su entrada en el sector de los productos de consumo.
Los principales competidores de Reynolds varían según el producto. Los principales fabricantes que compiten con la DPC sonn DowBrands, First Brands y Tenneco.
DowBrandsfabricaba bolsas de plástico herméticas para alimentos "Ziploc"', así como film transparente "Saran" y "Handi". First Brands fabricaba la línea "Glad" de bolsas para alimentos, film transparente y bolsas de basura. Tenneco tenía una extensa línea de bolsas de basura "Hefty" y había lanzado recientemente una línea de bolsas con sistema hermético de cierre que había tenido mucho éxito.
La competencia deReynolds en el sector del papel de aluminio podía definirse en términos específicos o generales. Aunque la cuota de mercado que disfrutaba el papel de aluminio Reynolds indicaba una clara ventaja sobre otras marcas, el papel de aluminio y las bolsas con sistema hermético de cierre eran intercambiables para muchas aplicaciones. Por ejemplo, si el papel de aluminio llegaba a hacerse demasiado caro,los consumidores podían utilizar en su lugar bolsas con sistema hermético de cierre para la conservación de alimentos congelados o refrigerados, y viceversa. En el caso del papel de aluminio, los principales competidores directos eran las marcas blancas y las marcas de establecimientos que competían principalmente en precio.
En relación con los clientes en la categoría del papel de aluminio,aproximadamente el 75% de los hogares compraban papel de aluminio todos los años, y un 65% lo compraban dos o más veces al año. Las estadísticas correspondientes al film transparente eran del 47% y el 45%. Estas últimas cifras se consideraban elevadas para los productos envasados.
3. Análisis interno
En cuanto al film transparente, los productos de Reynolds y Saran se consideraban de una calidadexcelente y estaban compuestos por cloruro de polivinilo, o alguna de sus variantes. Eso ofrecía ventajas de adherencia y facilidad de uso frente a los productos Gald y Handi, así como frente a otras marcas blancas que se hacían principalmente con polietileno. El polietileno era menos resistente y adherente que el cloruro de polivinilo. Por eso, el film transparente hecho de polietileno se desgarrabamás fácilmente y muchas veces se despegaba por sí sólo. Con todo, los consumidores se quejaban del elevado coste del film transparente de Reynolds comparado con otros competidores más baratos. Por ejemplo, un rollo de 30 metros de film transparente Handi costaba 1,99 dólares, y el equivalente en tamaño del film transparente de Reynolds costaba 2,70 dólares a precio minorista. Una promoción...
1. El problema principal de este caso es el análisis de las ventajas y desventajas de eliminar completamente las promociones comerciales no incluidas en factura.
Esas promociones son una forma de ofrecer descuentos especiales temporales a distribuidores y minoristas de la línea de productos de Reynolds. En lugar de esos descuentos especiales, Rosser está considerando laposibilidad de orientar todo el presupuesto a un tipo más discrecional de incentivos comerciales llamados Fondos para el Desarrollo del Mercado (FDM).
2. Análisis externo:
Respecto a la compañía Reynolds Metals Company (RMC) era uno de los mayores fabricantes de productos de aluminio y plástico del mundo. RMC empezó en 1919 como United States Foil Company, un conocido proveedor del papel de aluminioque entonces se utilizaba en los paquetes de cigarrillos. Reynolds Metals Company se creó oficialmente en 1929 cuando U.S. Foil compró e integró Robertshaw Thermometer, Fulton Sylphon y parte de Beechnut Foil. La empresa prosperó gracias a la elevada demanda de aluminio ligero después de la segunda Guerra Mundial. Aunque siguió fabricando productos de aluminio para aplicaciones como piezas deautomóvil y chapas de aluminio utilizadas en construcciones residenciales, RMC introdujo su marca emblemática de papel de aluminio para uso doméstico en 1947, marcando así su entrada en el sector de los productos de consumo.
Los principales competidores de Reynolds varían según el producto. Los principales fabricantes que compiten con la DPC sonn DowBrands, First Brands y Tenneco.
DowBrandsfabricaba bolsas de plástico herméticas para alimentos "Ziploc"', así como film transparente "Saran" y "Handi". First Brands fabricaba la línea "Glad" de bolsas para alimentos, film transparente y bolsas de basura. Tenneco tenía una extensa línea de bolsas de basura "Hefty" y había lanzado recientemente una línea de bolsas con sistema hermético de cierre que había tenido mucho éxito.
La competencia deReynolds en el sector del papel de aluminio podía definirse en términos específicos o generales. Aunque la cuota de mercado que disfrutaba el papel de aluminio Reynolds indicaba una clara ventaja sobre otras marcas, el papel de aluminio y las bolsas con sistema hermético de cierre eran intercambiables para muchas aplicaciones. Por ejemplo, si el papel de aluminio llegaba a hacerse demasiado caro,los consumidores podían utilizar en su lugar bolsas con sistema hermético de cierre para la conservación de alimentos congelados o refrigerados, y viceversa. En el caso del papel de aluminio, los principales competidores directos eran las marcas blancas y las marcas de establecimientos que competían principalmente en precio.
En relación con los clientes en la categoría del papel de aluminio,aproximadamente el 75% de los hogares compraban papel de aluminio todos los años, y un 65% lo compraban dos o más veces al año. Las estadísticas correspondientes al film transparente eran del 47% y el 45%. Estas últimas cifras se consideraban elevadas para los productos envasados.
3. Análisis interno
En cuanto al film transparente, los productos de Reynolds y Saran se consideraban de una calidadexcelente y estaban compuestos por cloruro de polivinilo, o alguna de sus variantes. Eso ofrecía ventajas de adherencia y facilidad de uso frente a los productos Gald y Handi, así como frente a otras marcas blancas que se hacían principalmente con polietileno. El polietileno era menos resistente y adherente que el cloruro de polivinilo. Por eso, el film transparente hecho de polietileno se desgarrabamás fácilmente y muchas veces se despegaba por sí sólo. Con todo, los consumidores se quejaban del elevado coste del film transparente de Reynolds comparado con otros competidores más baratos. Por ejemplo, un rollo de 30 metros de film transparente Handi costaba 1,99 dólares, y el equivalente en tamaño del film transparente de Reynolds costaba 2,70 dólares a precio minorista. Una promoción...
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