Caso 2

Páginas: 4 (870 palabras) Publicado: 11 de enero de 2016
SOLUCIÓN DEL CASO 2
Nombre: Ramírez Ramírez Leidy Johanna
Centro: La Concordia
Caso: Banchis
Fecha: Noviembre 10 del 2015

HECHOS
PROBLEMAS



En 1989 Se inicia con un pequeño negocio en el garajede la casa. Se procesaba 1 racimo a la semana

El nombre de Green Banana Chifle no fue aceptada legalmente por ser un genérico.
A finales de 1991 logran comercializar el producto un SUPERMAXI, una delas principales cadenas de supermercados del país.

Falta de proveedores nacionales de cuero de calidad.
En 1992, gracias a la donación del terreno de unos de los hijos, se construye la plantallegando a producir 500 racimos por semana.

Importación de materias primas industriales
En 1988 obtienen capital de inversión por parte de la fundación Esquel, quienes pasan a ser socios.


En el 2000lanzan producto a base de yuca.


En el 2002 lanzan al mercado los productos de maní y habitas.


En el 2004 nace Cueritos Banchis.

INVOLUCRADOS
En el 2003 la empresa vuelve en su totalidad a manos de susdueños originales.

Familia Proaño.


Francisco Escudero


Fundación Esquel


Proveedores de cuero de cerdo en EEUU.


Empresa PROALME ACP
ANÁLISIS GENERAL

Como asesora administrativa de FranciscoEscudero, sugeriría diseñar un proceso de planificación de ventas, determinando las responsabilidades administrativas, los enfoques, las técnicas de pronósticos y un completo plan de ventas, tomando enconsideración las decisiones básicas de la administración con respecto a la comercialización, constituyendo así un enfoque organizado para desarrollar un buen plan integral de ventas.
Para ello seránecesario elaborar un plan estratégico y un plan táctico de ventas, los mismos que deberán estar alineados a un plan anual de utilidades.
Teniendo en cuenta que el volumen de venta y el precio deventa están estrechamente relacionados, será primordial realizar un adecuado análisis de costos para determinar el precio del producto. Además habrá que determinar el número y la variedad de los...
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