Caso 2

Problemas:
Una de las principales ventajas para las marcas globales o extranjeras es el soporte económico y financiero con el que cuentan
Tienen soporte en el sector publicitario, al existir todoun modelo desarrollado en el ámbito internacional
Han competido en otros mercados, por lo que tienen experiencia con diversos competidores.
Ventajas de María:
María conoce mejor el mercado porexperiencia y conoce a sus consumidores
Hacer una estrategia basada en las preferencias de sus clientes para diversificarse de la competencia
María posee más agilidad conforme a la toma de decisiones, quemarca nacionales no tienen
Aprovechar la lealtad de sus consumidores para que se apeguen emocionalmente a la marca local
Soluciones:
Primero debe tratar de reforzar su posicionamiento para poder asíhacer frente a la competencia. Lo fundamental puede ser apelar a lo local como una razón diferencial, en la medida que se consideran los gustos y preferencias de los consumidores locales. Es básicodeterminar la posición que tiene la empresa local. Si es una empresa líder, su principal punto es defender su participación de mercado. Probablemente se enfrentará contra una marca con mayores recursos,pero su ventaja fundamental será que conoce mejor el mercado local.
Sabiendo quienes serán sus futuros competidores, estudiar su estrategia para ver cuál es su fuerte y donde están sus puntos débiles.Reforzar Posicionamiento
Uno de los principales problemas de María es que uno de los futuros contrincantes es un restaurante reconocido.
Justificación:
En muchos escenarios en donde unamarca global reconocida entra en un nuevo mercado en donde entra a competir con el comercio local, estas marcas tienden a ganar la batalla contra sus contrincantes. Ya sea que terminan “ahogando” ocomprando la marca local, pero la mayoría de las veces terminan victoriosos. Hay un par de casos, en donde la marca local logra posicionarse en su mercado como INKA COLA en Perú por ejemplo. Cuando...