Caso 3.2

Caso 3.2 GE Lighting ataca los mercados de la Triada
1.- ¿Qué otras opciones podría haber considerado GEL para alcanzar sus objetivos de penetración en el mercado de la CE y de crecimiento?
A mi parecer las opciones que eligieron para poder alcanzar los objetivos de penetración en el mercado de la CE fueron las mejores ya que se basaron en un buen análisis de la información del mercado al cualquerían acceder. Se tomaron en consideración las fortalezas con las cuales cuenta GEL, que son los canales de distribución así como la fortaleza económica para invertir en sus estrategias de marketing.
GEL analizo a competencia que tenia, cuáles eran sus ventajas frente a él, así como cuales eran las desventajas con las cuales se enfrentaba la compañía, una vez focalizadas, y buscando la soluciónde las mismas, surgió el poder de adquirir y hacer alianza con dos empresas que ya se encontraba en operación en Europa, hacer la fusión de sus métodos de trabajo con los que se tenían en las empresas, ya que estas conocen el mercado por experiencia propia, y por lo tanto es importante tomar en consideración ese tipo de información para poder realizar cualquier estrategia.
Una vez analizado losbeneficios que podría traer para ellos, la compra de Tungsram, dio impulso de mejorar la producción, esto redujo costos, ya que la materia prima ya no la tenían que importar sino que ya se producía en el país, esto aunado a una de sus fortalezas, como lo son los canales de distribución hizo que lograran el crecimiento que estaban buscando.
¿Por qué Tungsram debía de actualizar sus operaciones? ,esto debido al desarrollo económico del país en el cual se encuentra dicha empresa, Hungría, GEL, tomó en consideración todos los aspectos que se estaban presentando en la economía de dicho país y la ventaja de que le traería la compra de la misma, esto implico de la compañía un compromiso con el país de acuerdo a la etapa de desarrollo en la cual se encontraba. Implico invertir en lo que estabahaciendo falta, reformar lo que no estaba conforme a la visión de globalización de GEL, y por ultimo tomar en consideración quien conocer el país, en este caso eligieron un director que no solo conocía la cultura y el país donde se estaba por operar, sino que también estaba consciente de las políticas y estructura de la empresa norteamericana de GEL, por lo que su conocimiento y experiencia podíanhacer que las transiciones de la nueva empresa no fueran agresivas y llevaran un camino armonioso hacia los objetivos fijados. Flujo de nuevas ideas y cambios pero manteniendo la continuidad funcional de la organización de la empresa. Tungsram, proporciono la base para las operaciones que se debían de seguir en la CE, esto analizado y teniendo la información adecuada les permito sentar sus basespara seguir con un segundo paso, hacerse notar. Nuevamente una excelente recolección e interpretación de la información recolectada, y toma de oportunidades, ya que la adquisión de la segunda empresa le permitió no solo fortalecerse como abastecedora de bombillas, sino que le dio a presencia local que requería al comprar una compañía antigua, que ya se encontraba en el mercado y por lo tanto, lasinformación de las operaciones y relaciones que se tenía dentro del mercado Europeo estaba en el conocimiento de sus estrategias de marketing, nuevamente la información y sus análisis hacen que la toma de decisiones permitan que guiar la mejor manera de obtener los objetivos de crecimiento establecidos.
Obtuvo Fuentes locales de producción (reducción de costos en materia prima), acceso a canalesde distribución establecidos, lo que les genero mayor penetración en el mercado, y con el mercado que ya se tenían las empresas que compro, una porción mayor en el CE. Lo que hizo GEL fue hacer un sistema de distribución eficiente con los recursos que se le presentaron, en base a la valoración de la información obtenida, es decir, relaciono adecuadamente las capacidades de producción y recursos...