caso 3 de mercados

OBJETIVOS
OBJETIVOS DE CONTENIDOS:
Tener una visión genérica de los conceptos teóricos relacionados con la dirección comercial y el marketing.
Conocer los enfoques teóricos y prácticos desde el punto de vista de las ventas, de la competencia y de las necesidades del consumidor
Conocer las herramientas que permiten mejorar la cadena de valor y satisfacción de los clientes aumentando larentabilidad
Poder hacer una planificación de Marketing y ventas de acuerdo a la nueva situación global y cambiante de los mercados.
Tener capacidad para poder desarrollar planes de implantación de nuevos productos en nuevos mercados.
Conocer las técnicas de benchmarking y su metodología
Conocimiento del valor de la Marca.
Conocer y diferenciar la promoción y la publicidad y definir los objetivosde ambas
Tener capacidad para desarrollar una red de ventas y aplicar correctamente la retribución
OBJETIVOS DE HABILIDADES Y COMPETENCIAS:
Capacidad de entender y memorizar la teoría y relacionarla con casos reales.
Capacidad de estudiar casos reales del entorno empresarial.
Analizar la situación desde el punto de vista del Marketing y de las ventas de la empresa
Analizar los mercados, lacompetencia, el precio y el producto.
Oportunidad de nuevos mercados con productos adaptados a esas necesidades.
Tomar decisiones los equipos de ventas y acciones de promoción y publicidad a decapadas a la Segmentación del mercado
Disponer de una información del mercado y de la competencia útil y veraz.

METODOLOGÍA
En algunos casos los temas combinarán las clases teóricas con los artículospara comentar y en algunos temas casos prácticos y ejercicios.
Durante las clases teóricas la profesora explicará los conceptos básicos sobre Dirección Comercial y Marketing, los cuales servirán para el estudio de los casos prácticos que la profesora pondrá a disposición del alumno.
1-¿CUÁLES SERIAN LAS PRINCIPALES FUNCIONES DE SU UNIDAD INFORMAL O DE INVESTIGACION DE MERCADOS?
Es una herramientade administración para la toma de decisiones, además conduce al desarrollo de nuevos productos, el mejoramiento de los productos y servicios existentes o a la realización de cambios en la estrategia de mercadotecnia. Además satisface las necesidades del gerente de mercadotecnia en cuanto al conocimiento del mercado.
Su unidad de investigación de mercados funciona con proyectos de investigación youtsourcing. No cuenta con SIM para su organización. Es el proceso objetivo y sistemático en el que se genera la información con el fin de ayudar a la toma de decisiones de mercado. Este proceso incluye:
Información requerida
Diseño del método de recopilación de la información.
Banco de datos con información mundial
Administración y ejecución de la recopilación de datos sobre el mercado.Análisis de los resultados
Comunicación de los hallazgos y sus implicaciones.
Redes multimedia
Manejo de Archivos Spot.
2- ¿CUALES SERIAN LAS FUNCIONES DE SU UNIDAD CENTRAL DE NEGOCIOS?

Tiene gran importancia saber cuál es la composición del negocio, en este sentido, está, formando unidades organizativas dentro de la empresa, sobre las que actúa una persona responsable con la intención decanalizar las ventas óptimas y obtener beneficios.
Estas unidades llamadas estratégicas configuran un negocio que en algunos casos es único, cuando la acción del marketing se realiza, se realiza en una sola fracción de la compañía.
Las funciones central de negocios de la empresa PROPUSOHA, es ofrecer y realizar campañas publicitarias y promocionales para las empresas de informática y computación esuna corporación virtual y son expertos en diseño grafico y artístico, así como en creatividad, publicidad y medios, todos experimentados en mercadotecnia.

Como funciones tiene analizar y estudiar la factibilidad de rentabilidad del negocio para garantizar el retorno de la inversión a mediano plazo, mediante seguimiento al mercado nacional e internacional.

Levantar y organizar la data...