Caso 3 El Arroz No Es Tan Dulce Como El Azucar
Páginas: 7 (1720 palabras)
Publicado: 3 de noviembre de 2012
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL PERÚ
MBA LXIX – I CICLO
MICROECONOMIA
INFORME DEL CASO: EL ARROZ NO ES TAN DULCE COMO EL AZUCAR
PRESENTADO POR:
GRUPO 6
Catherine Chang Lopez
Daniel Azabache Cavero
Eliot Culqui Culqui
Boris Dávila Cáceres
Profesor: Luis Chang Ching
Lima, 21 de Octubre del 2012
INDICE
CAPÍTULO I: CASO PRÁCTICO – IMPORTACION DE ARROZ……..…………3
CAPÍTULOIII: ANALISIS………………………………..…………………………6
CAPÍTULOIV: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES…………...............12
1. EL CASO DE IMPORTACION DE ARRROZ URUGUAYO
Sucden Peru S.A., es una empresa transnacional líder en la comercialización de azúcar. Es el principal proveedor de las industrias de alimentos y golosinas del país.
A la fecha su actividad principal es la compra, venta, comercialización eimportación de todo tipo de azúcar, entre la que destaca la azúcar blanca especial y la azúcar refinada, comercializando 190,000 Tm. De azúcar al año lo que representa ventas superiores a los 200 millones de soles.
2.1 Diversificación Económica y Nuevo Producto
Se decide entrar en a la línea de arroz tomando el riesgo a medias e iniciando con un tonelaje pequeño de importación e ir creciendode acuerdo a los requerimientos del mercado.
El producto en cuestión es arroz importado de la variedad INIA Tacuari de origen uruguayo que tiene aceptación en el mercado peruano porque da como resultado un arroz que permanece seco y suelto después de cocinarse absorbiendo mayor cantidad de agua con el consecuente aumento de volumen después de cocidos, permaneciendo tiernos y húmedos alenfriarse.
2.2 El Mercado
El consumo nacional de arroz es de 1.3 MTM (Millon de Toneladas Metricas) en promedio, de este total el volumen de arroz importado asciende a aproximadamente 50,000 TM. El 88.7% de arroz es importado de Uruguay.
De otro lado, el precio esperado de venta a nuestros clientes fue de 3 soles menos por saco que e el arroz líder del mercado importado.
2.3 El Sistema deComercializacion
La adquisición del arroz a través de un intermediario (Nidera), llega por contenedores de 25 TM, cada contenedor trae 500 sacos de 50 kilogramos, el plazo de entrega del producto una vez emitida la orden es de 45 días.
De otro lado, el porcentaje de ventas al contado es del 85%, con un tiempo de plazo de pago para los que tienen crédito de 15 dias.
La comercialización es directay focalizada a través del Mercado Mayorista de Santa Anita a diferencia de sus competidores.
2.4 Ventas Iniciales y Piloto
En 6 meses se logro vender el total de los lotes pedidos, obteniendo un margen bruto de 32.4%, el cual nunca ha sido visto con la azúcar que llega a 2%.
Se decidió, por lo tanto, ampliar la importación a a 3,072 TM, las cuales dejaron un margen de 30.16%.Posteriormente, se decidió hacer un pedido de 3,000 TM a USD 1,000/TM para ser comercializado en Mayo del 2008.
2.5 Reducción de la demanda y precio del arroz importado
Los niveles locales del arroz importado habían caído a USD 800/TM. Su principal cliente le informa que el precio del arroz en el mercado San Anita es de 900/TM.
Estrategia de compensar las perdidas que implicaría laimportación de las 3,000 TM con la importación de tres lotes de 1,000TM para Julio, Agosto y Setiembre a USD 800, USD 700 USD respectivamente.
Así, adquiere un stock de 2,976 tonelada adquiridas a US$ 796 dolares por TM, siendo el costo de las existencias adquiridas de US$ 2’369, 484 dólares.
Sin embargo, el precio actual de venta de la TM de arroz importado en el mercado es de US$ 586.Por lo tanto, el ingreso a obtener con la venta de las 2,976 toneladas seria 1´743,936 dólares. Lo cual representaría una perdida neta de 625,548 dólares.
2. ANALISIS DE LAS CAUSAS PROBABLES DE RESULTADOS NEGATIVOS
3.1 No Se Considero La Curva del Beneficio Marginal y Su Efecto en las Preferencias del Consumidor o Cantidad Demandada
La curva de beneficio marginal de un bien y la...
MBA LXIX – I CICLO
MICROECONOMIA
INFORME DEL CASO: EL ARROZ NO ES TAN DULCE COMO EL AZUCAR
PRESENTADO POR:
GRUPO 6
Catherine Chang Lopez
Daniel Azabache Cavero
Eliot Culqui Culqui
Boris Dávila Cáceres
Profesor: Luis Chang Ching
Lima, 21 de Octubre del 2012
INDICE
CAPÍTULO I: CASO PRÁCTICO – IMPORTACION DE ARROZ……..…………3
CAPÍTULOIII: ANALISIS………………………………..…………………………6
CAPÍTULOIV: CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES…………...............12
1. EL CASO DE IMPORTACION DE ARRROZ URUGUAYO
Sucden Peru S.A., es una empresa transnacional líder en la comercialización de azúcar. Es el principal proveedor de las industrias de alimentos y golosinas del país.
A la fecha su actividad principal es la compra, venta, comercialización eimportación de todo tipo de azúcar, entre la que destaca la azúcar blanca especial y la azúcar refinada, comercializando 190,000 Tm. De azúcar al año lo que representa ventas superiores a los 200 millones de soles.
2.1 Diversificación Económica y Nuevo Producto
Se decide entrar en a la línea de arroz tomando el riesgo a medias e iniciando con un tonelaje pequeño de importación e ir creciendode acuerdo a los requerimientos del mercado.
El producto en cuestión es arroz importado de la variedad INIA Tacuari de origen uruguayo que tiene aceptación en el mercado peruano porque da como resultado un arroz que permanece seco y suelto después de cocinarse absorbiendo mayor cantidad de agua con el consecuente aumento de volumen después de cocidos, permaneciendo tiernos y húmedos alenfriarse.
2.2 El Mercado
El consumo nacional de arroz es de 1.3 MTM (Millon de Toneladas Metricas) en promedio, de este total el volumen de arroz importado asciende a aproximadamente 50,000 TM. El 88.7% de arroz es importado de Uruguay.
De otro lado, el precio esperado de venta a nuestros clientes fue de 3 soles menos por saco que e el arroz líder del mercado importado.
2.3 El Sistema deComercializacion
La adquisición del arroz a través de un intermediario (Nidera), llega por contenedores de 25 TM, cada contenedor trae 500 sacos de 50 kilogramos, el plazo de entrega del producto una vez emitida la orden es de 45 días.
De otro lado, el porcentaje de ventas al contado es del 85%, con un tiempo de plazo de pago para los que tienen crédito de 15 dias.
La comercialización es directay focalizada a través del Mercado Mayorista de Santa Anita a diferencia de sus competidores.
2.4 Ventas Iniciales y Piloto
En 6 meses se logro vender el total de los lotes pedidos, obteniendo un margen bruto de 32.4%, el cual nunca ha sido visto con la azúcar que llega a 2%.
Se decidió, por lo tanto, ampliar la importación a a 3,072 TM, las cuales dejaron un margen de 30.16%.Posteriormente, se decidió hacer un pedido de 3,000 TM a USD 1,000/TM para ser comercializado en Mayo del 2008.
2.5 Reducción de la demanda y precio del arroz importado
Los niveles locales del arroz importado habían caído a USD 800/TM. Su principal cliente le informa que el precio del arroz en el mercado San Anita es de 900/TM.
Estrategia de compensar las perdidas que implicaría laimportación de las 3,000 TM con la importación de tres lotes de 1,000TM para Julio, Agosto y Setiembre a USD 800, USD 700 USD respectivamente.
Así, adquiere un stock de 2,976 tonelada adquiridas a US$ 796 dolares por TM, siendo el costo de las existencias adquiridas de US$ 2’369, 484 dólares.
Sin embargo, el precio actual de venta de la TM de arroz importado en el mercado es de US$ 586.Por lo tanto, el ingreso a obtener con la venta de las 2,976 toneladas seria 1´743,936 dólares. Lo cual representaría una perdida neta de 625,548 dólares.
2. ANALISIS DE LAS CAUSAS PROBABLES DE RESULTADOS NEGATIVOS
3.1 No Se Considero La Curva del Beneficio Marginal y Su Efecto en las Preferencias del Consumidor o Cantidad Demandada
La curva de beneficio marginal de un bien y la...
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