caso 3 merca






















San Andrés Cholula,
Universidad de las Américas Puebla

Departamento: Mercadotecnia
Materia: Fundamentos de mercadotecnia
Profesor: Dr. Rafael Idoyagabeitia García


Lailah Cassandra Estrada Gómez ID: 148142












Caso 3. Sports Illustrated califica por medio de la segmentación

Paso 1. Transcripción del caso
Losfanáticos de los deportes vienen en todas las formas y tamaños. Teniendo en cuenta que también vienen en todas las edades y que viven en todas las regiones, Sports Ilustrated ofrece una variedad de publicaciones creadas con el fin de atraer a los diversos grupos de entusiastas de los deportes. Desde el delantero de edad mediana que juega el domingo por la mañana hasta el futuro delantero de ocho años,Sports Illustrated de Time Warner, segmenta su mercado de manera que a cada uno pueda ofrecerle algo.
Aunque el cuerpo principal de la revista sigue siendo el mismo en ejemplares que se venden en todos los Estados Unidos, cada edición de Sports Illustrated reserva un espacio para la publicidad regional y con frecuencia incluye uno o dos artículos de interés especial para determinadas regiones.El editor administrativo de la publicación también puede tomar la decisión de desarrollar ediciones que se centran completamente en una región. El número de ediciones regionales varía de un año a otro, pero las áreas seleccionadas por lo general se asocian a un evento deportivo importante, como la ciudad que ganó el Super Bowl o el estado cuyo equipo conquistó el título nacional de baloncesto.Algunas veces, las regiones piden que Sports Ilustrated publique este tipo de edición. Cuando la Universidad de Alabama ganó el título de equipo de fútbol universitario número uno en los Estados Unidos, Alabama pidió y recibió una edición regional dedicada exclusivamente a ese estado.
Además de los más de tres millones de estadounidenses que están suscritos a Sports Illustrated, en todo elmundo existen fanáticos que disfrutan de la revista. Sólo en Canadá hay casi 150,000 suscriptores. Para atraer más directamente a sus vecinos norteamericanos, Sports Illustrated lanzó una edición canadiense separada que se imprime en Canadá, tiene su propia cubierta distintiva e incluye artículos especiales dirigidos a la audiencia canadiense. La primera edición fue un avance de béisbol de primaveraque contenía un amplio cubrimiento del Montreal Expos y los Blue Jays de Toronto.
Trabajando con la estrategia de que los pequeños entusiastas deportivos hoy serán los adultos entusiastas del deporte del mañana, y con la esperanza de establecer una lealtad de arca en una edad temprana, Time Warner lanzó Sports Illustrated for Kids en 1989. Los editores luchan por hacer llegar la revistahasta los jóvenes, ya sea por los métodos tradicionales u ofreciéndoles suscripciones gratuitas al respaldo de las cajas de cereal Wheaties o distribuyendo 250,000 ejemplares gratis en toda la nación para los distritos escolares de bajos ingresos.
Cuando al comienzo se realizaron grupos foco para la revista, Sports illustrated supo que la investigación entre su audiencia potencial era esencialpor cuanto los gustos, los hábitos y las opiniones de los niños cambian rápida y frecuentemente. Desde los puntos de vista editorial y de marketing, manifiestan los editores, ellos nunca aprenden demasiado de los niños. Para adquirir conocimiento sobre sus lectores, Sports Illustrated for Kids utiliza estudios del subscriptor, entrevistas personales, grupos foco y otros métodos de investigación.Por medio del envío regular de cuestionarios a los subscriptores y a sus padres, la revista reúne información sobre demografía de la familia y hábitos de compra. Seis veces al año, Sports Illustrated realiza entrevistas personales con cerca de 300 niños y niñas de ocho a doce años de edad en malls coemrciales de todo el país. Para esas entrevistas, los publicistas de la revista pueden agregar a...