Caso 3 nivea - administracion

Caso 3: "Nivea for Men: Developing a marketing plan"

1. Describa dos datos que NIVEA usó cuando preparó el plan de marketing para relanzar NIVEA FOR MEN. Posición de la marca y situación del mercado: Consiste en la evaluación del negocio, es decir la marca y los productos , así como evaluar el mercado para conocer qué productos de la competencia existen y conocer los gustos y necesidades delos clientes hombres y también de las mujeres ya que ellas también fueron un importante objetivo en el mercado. Para realizar la evaluación del mercado, NIVEA realizó un análisis FODA en el que clasificó las fortalezas y debilidades internas de la empresa y las oportunidades y amenazas en el mercado. Objetivos inteligentes: Fueron los objetivos que el equipo de mercadotecnia tuvo, suscaracterísticas es que fueron especificaos, medibles, alcanzables, realistas, y realizables en un tiempo. El equipo utilizó investigación de datos para pronosticar las tendencias del mercado sobre 3 a 5 años. Esto los ayudo a poner objetivos específicos para incrementar sus ventas, aumentar las cuotas en el mercado (la cual es el total de ventas de NIVEA sobre el total de ventas en el mercado) e implementaciónde la imagen de la marca. Con la investigación de mercado realizada pudieron determinar que cada vez los hombres están más dispuestos a comprar productos para el cuidado de piel y que las mujeres también son las primeras compradoras del producto, razón que NIVEA decide extender la variedad de productos y con ello aumentar la cuota del mercado. De lo anterior se puede decir, que el equipo demarketing de NIVEA con la experiencia de la posición de la marca; realizó un análisis más detallado de las variables que directamente inciden sobre el mercado (producto, precio, distribución y puntos de venta, promoción, publicidad y relaciones públicas) y con ello obtener la satisfacción de los consumidores y la rentabilidad de la empresa (Martínez y Jiménez, 2010). 2.- Explica por qué NIVEA usó elpatrocinio en el fútbol para ayudar a incrementar sus ventas de los productos NIVEA FOR MAN. El conocimiento adquirido mediante el estudio de mercado y del objetivo final al que irán dirigidos los productos, en este caso en particular a los hombres, determinó que se debían usar nuevas estrategias para promocionar la marca y sus productos y así poder tener un verdadero acercamiento y establecer unarelación positiva con el sector masculino, así como también crear una imagen positiva de la marca, con esto, que los hombres tengan una mayor afinidad con la misma, ya que al saber que los futbolistas usan los productos, ellos también lo usarían. Igualmente los hombres al saber que NIVEA es patrocinador del futbol, comprarían los productos para que continúe con el patrocinio del deporte más gustadopor la población masculina, incluyendo personas de todas las edades. Otra de las razones por el que NIVEA usa el futbol para aumentar sus ventas es que éste es uno de los deportes más visto en todo el mundo y la publicidad de los productos de NIVEA FOR MEN puede llegar por este medio a través de los diferentes medios de Comunicación. Todo lo anterior convierte al fútbol en un elemento clave oelemento llave a través de asociaciones con la liga Powerleague del Reino Unido, ya que acercará al mercado meta más al producto que se desea vender.

3.- Usando el caso de estudio, arma un análisis FODA de la posición de NIVEA justo antes del relanzamiento de JUST FOR MEN.
FORTALEZAS La marca siempre ha sido sinónimo de productos de calidad, lo que aumenta el acercamiento con el consumidor. Deacuerdo a las estadísticas es la empresa líder en productos para el cuidado de la piel. Cuenta con el material humano necesario y calificado lo que le ayudará a poder mejorar los productos con los que cuenta, así como crear nuevos con el fin de estar a la altura de las expectativas de sus compradores. La empresa tiene una buena administración financiera para llevar a cabo una buena campaña de...