Caso 3

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Incrementar la venta de computadoras PC´s y promover el uso de la Tecnología

Proyecto Cátedra Microsoft 09

Visión:
Que cada empresa (PYME) cuente con una computadora PC con el performance y la tecnología de MS adecuada a sus necesidades, teniendo la oportunidad de adquirirla al costo más competitivo del mercado.

Objetivo:
Desarrollar estrategias para incrementar la venta de PC`sy promover el uso de la Tecnología de MS en beneficio de las PYMES.

Participantes:
Microsoft Tecnología, HP Hardware, INTELL componentes, proyecto que lleva Rubén Illoldi de armado de Computadoras, TEC, PROVEA.

Estructura:
5 equipos con responsabilidades y áreas distintas que trabajarán como una empresa satélite de MS y en la presentación final un ponente de cada seleccionado por ellosmismo expondrá su parte correspondiente del proyecto, teniendo en si una la exposición de un solo proyecto con sus diferentes áreas

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Equipos:
1.  Marketing 2.  Comunicación y Relaciones Públicas 3.  Investigación y análisis de mercado 4.  Ventas 5.  Servicios, Soporte, Partners

Esquema del Proyecto
Universo PYMES Como Socios de Negocio

D
Universo PYMES
C

E

F

IT MANAGERON/OFF Line

PRODUCTO

E

F

B A
CLASIFICACIÓN

E

F

SOLUCIÓN $Financiamiento

E

F

Empresa Armadora de Computadoras y Logística incubada en el TEC

Descripción Proyecto:
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TARGET Identificamos a las PYMES como nuestro Target objetivo, por lo que las clasifcaremos de acuerdo a sus características en Grupos específicos, A, B, C, D, E, ó más si se requiere, para estaclasificación tendremos en cuenta su actividad, por ejemplo: manufactura, servicios, capacitación, etc., así como las necesidades de estas, para detectar sus requerimientos y vender una solución a la medida bajo el costo más competitivo del mercado. PRODUCTO El producto para venta es una computadora con la tecnología MS, partiremos ara esto de una base, es decir, las computadora que se venderá paratodo el Universo de las PYMES tendrán como Base, Soft MS Office, Messenger, Navegador Explorer, Sistema Operativo Windows Vista, Tarjeta de Red, Puertos de conectividad, Memoria Ram mínima operativa y espacio en HD mínimo requerido, digamos que estas son las recomendables para las PYMES que entran en la Categoría A y de ésta base hacia arriba se aumentarán las características de los equipos deacuerdo a las necesidades de las siguientes categorías de PYMES, se puede aumentar su capacidad en RAM, en HD, o alguna aplicación para manejo de BD, etc. COSTO Y FINANCIAMIENTO Se identificará el costo mínimo para promover la venta de las computadoras y se analizará la posibilidad de ofrecer financiamiento para su adquisición ALIANZA Tenemos que contar con un aliado muy importante en ésta etapa paraque proporcione el servicio de acceso a la RED, para que nuestros equipos cumplan con todo el espectro de accesibilidad que requerimos, en esta parte proponemos analizar la alianza con TELMEX, Prodigy.

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Descripción Proyecto:
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EMPRESA DE ENSAMBLAJE Es muy importante para este proyecto el saber si podemos integrar el proyecto de armado de computadoras que lleva RubénIlloldi, ya que esto nos permitirá el poder elaborar un producto de bajo costo y una línea de ensamblaje como empresa paralela incubada en el TEC, ésta línea de ensamblaje implica 3 participantes fundamentales, Hard - HP, Componentes – INTELL y Tecnología – MS, con lo cual empataríamos la segunda parte del proyecto cerrando de ésta manera el círculo de producción. IT MANAGERS Como un eslabón estratégicodentro de la estrategia se implementa la figura de un Administrados de Tecnología que denominamos IT Manager, jugará un papel my importante en la implementación de soluciones técnicas para las PYMES, éste puede ser incluso parte del staff de MS, incluso tendremos la posibilidad de abrir un espacio de interacción en el área de Ingeniería de las Instituciones académicas, pus podrían estos...