caso 3


Introducción:
A continuación se muestran 7 preguntas para la evaluación de La competencia entre los clubes de membresía estadounidenses. Costco contra Sam’s club y BJ’s wholesale ya que todas las empresas operan en un ambiente mayor que rebasa con mucho la industria en que opera.
Con la solución de esas preguntas podemosexplicar cómo repercute la naturaleza del ambiente industrial ycompetitivo de una compañía en las elecciones estratégicas de los administradores.


















1. ¿OFRECE LA INDUSTRIA OPORTUNIDADES ATRACTIVAS PARA EL CRECIMIENTO?
Si ya las grandes empresas que menciona el documento como wholesale, Sam ‘club (subsidiaria Wal-Mart) y BJ’S Wholesale club son empresas que abarcan grandes posiciones dentro del mercado de las cuales tienden atener oportunidades de crecimientos debido a las excelentes estrategias que implementan para su mejora.
2. ¿QUÉ CLASE DE FUERZAS COMPETITIVAS ENFRENTAN LOS MIEMBROS DE LA INDUSTRIA Y QUÉ INTENSIDAD TIENE CADA UNA?
Proveedores
Empresas que ofrecen productos sustitutos
Nuevas empresas potenciales
Rivalidad entre vendedores y competidores
Esto se basa ya que la competencia entre ellos se da endiferentes factores como el precio, la calidad, la variedad de mercancía, la ubicación y el servicio ya que la competencia se daba con una amplia gama de otra clases de minoristas porque recurren a tácticas de marketing, condiciones especiales de ventas, publicidad, rebajas de financiamientos con baja tasa de interés para obtener más ventas.
3. ¿QUÉ FUERZAS IMPULSAN EL CAMBIO EN LA INDUSTRIA Y QUÉEFECTOS TENDRÁN EN LA INTENSIDAD COMPETITIVA Y LA RENTABILIDAD DE LA INDUSTRIA?
Cambios de la tasa de crecimiento de largo plazo de la industria
Globalización creciente
Innovación en el producto y marketing
Mejora en la eficiencia en el mercado
Actitudes y estilos de vida ambientes en la sociedad
Los impulsores anteriores se tomaron en cuenta ya que con bases históricas se menciona que laempresa de costco aumento su tasa de crecimiento a largo plazo en un periodo de 6 años en la industria, de las cuales tenía más de 200 mil miembros, al registrar sus ventas en los estados unidos por mil millos de dólares fusiones e incrementando sus ventas a 16 mil millones de dólares, tras desincorporara la mayor parte de los activos cambio su nombre por costco Company tras fusionarse conPrice club.


4. ¿CUÁLES SON LAS POSICIONES QUE OCUPAN EN EL MERCADO LOS RIVALES DE LA INDUSTRIA: QUIÉN TIENE UNA POSICIÓN SÓLIDA Y QUIÉN NO?
Perfiles de los principales clubes de almacenes de américa del norte en el 2009
Ingresos Para 2009 (millones de dólares)

compañías
Ventas de mercancía
Cuotas por membresía
total
Ingresos de operaciones por (mil millos de dólares
Ingresoneto para el 2009
costco
$69889
$1533
$71422
$1777
$1086
Sam’ club
No disponible
No disponible
46710
1512
No disponible
BJ’s Wholesale
9954
182
10187
224
132
Número de miembros en 2009 número de tiendas en 2010


Número de miembros en el 2009
Estados unidos
Mundo entero
Promedio anual de ventas netas por tienda
costco58.8 millones
413
566
132.6 millones
Sam’ club
47.0 millones
596
729
76.3 millones (solo en EE.UU)
BJ’s Wholesale
9.4 millones
187
187
53.2 millones

Como podemos ver en la tabla anterior la empresa con posición sólida en el mercado es costco ya que por las estrategias que utilizaban, eran vender mercancías de excelente calidad con precios bajos que los cobrados por otros minoristasy mayoristas, se distinguían por sus volúmenes que registran en categorías particulares de productos en el 2009 como son:
Ventas de carne por 3.7 mil millones de dólares
Pescados y mariscos por 708 mil millones de dólares
Televisores por 2.2 mil millones de dólares
Frutas y verduras por 3.1 mil millones de dólares
ETC.
Mientras que la empresa que no tiene posición sólida es Sam’ club ya...