Caso 3

Sports Illustrated califica por medio de la segmentación.

Los fanáticos de los deportes vienen en todas las formas y tamaños. Teniendo en cuenta que también vienen en todas las edades y que vivenen todas las regiones, Sports Illustrated ofrece una variedad de publicaciones creadas con el fin de atraer a los diversos grupos de entusiastas de los deportes. Desde el delantero de edad mediana quejuega el domingo por la mañana hasta el fututo delantero de ocho años, Sports Illustrated de Time Warner, segmenta un mercado de manera que a cada uno pueda ofrecerle algo.
Aunque el cuerpo principalde la revista sigue siendo el mismo en ejemplares que se venden en todos los Estados Unidos, cada edición de Sports Illustrated reserva un espacio para la publicidad regional y con frecuencia incluyeuno o dos artículos de interés especial para determinadas regiones. El editor administrativo de la publicación también puede tomar la decisión de desarrollar ediciones que se centran completamente enuna región. El numero de ediciones regionales varia de un año a otro, pero las áreas seleccionadas por lo general se asocian a un evento deportivo importante, como la ciudad que gano el Super Bowl oel estado cuyo equipo conquistó el título nacional de baloncesto. Algunas veces, las regiones piden que Sports Illustrated publique este tipo de edición. Cuando la Universidad de Alabama ganó eltítulo de equipos de fútbol universitario número uno en los Estados Unidos, Alabama pidió y recibió una edición regional dedicada exclusivamente a ese estado.
Además de los mas de tres millones deestadounidenses que están suscritos a Sports Illustrated, en todo el mundo existen fanáticos que disfrutan de la revista. Sólo en Canadá hay casi 150,000 suscriptores. Para atraer más directamente a susvecinos norteamericanos, Sports Illustrated lanzó una edición canadiense separada que se imprime en Canadá , tiene su propia cubierta distintiva e incluye artículos especiales dirigidos a la audencia...