caso 3

CASE 7-1:Innovating for the
Bottom of the Pyramid: The
Assignment
Presentado por:
Yurani Andrea Arenas
Daniela Portela
Diana Velasco
Lina Wang

Summary
Anteriormente, varias empresas considerabanarriesgado entrar
a los mercados emergentes debido a la falta de escala, su
dispersión y a su mala distribución. Además, los altos precios de
los productos no les permiten a las personas de estosmercados
acceder a ellos debido a la falta de ingresos.
Pero ahora, grandes empresas reconocen lo anterior, por lo que
han decidido atender las necesidades de las personas de bajos
ingresos creandoproductos de bajo precios. Pero es importante
tener presente cuales son las necesidades de este mercado y
cómo hacer que estas personas conozcan el producto y lo
quieran adquirir para integrarlo a su estilode vida.

1. Why are companies such as Siemens,
GE, and Procter & Gamble targeting the
“bottom of the pyramid”?
• Tiempo atrás, era muy notoria la miopía de mercadeo en la que se establecía que eldesarrollo de productos y mercado para las personas de clase baja no era una idea
factible debido a que requería un alto nivel de inversión e implicaba un elevado
riesgo debido a los bajos ingresos deesta parte de la población. Sin embargo, en la
actualidad, compañías como Siemens, GE y P&G, han desarrollado estrategias
dirigidas a la base de la pirámide debido a que dentro de esta no es necesariocrear
una necesidad en el cliente, sino que la mezcla de mercadeo debe basarse
principalmente en la satisfacción de las necesidades ya existentes.
• Siemens, GE y P&G están apuntado a este mercadohistóricamente abandonado, ya
que este presenta un gran tamaño, por lo cual se puede consolidar como un
mercado masivo de alta rentabilidad.
• Incursionar en la base de la pirámide influye positivamente enla creación de nuevos
mercados para muchas compañías debido a que esto les permite abarcar un mayor
número de clientes de ingresos bajos, especialmente si se dirigen a ellos con marcas
nuevas que...