Caso 4 Seminario

Caso 4:
Coach In. En 2012: su estrategia en el mercado de bienes de lujo “accesibles”.

¿Quien?
Coach Inc.
¿Que?
Su expansión a nuevos mercados así como también la ampliación de sus bienes delujos, en cuanto a bienes de lujo se habla de nuevos accesorios para ambos géneros. Además de la gran competencia de diferentes marcas estadounidense y europea que ya se encuentran establecidas pueden seruna incógnita.
¿Por qué?
Simplemente para ampliar su mercado, además así como el establecer clientes fieles en Europa, busca aumentar sus utilidades, en lo que es Japón y China.
¿Cuando?
2012¿Como?
Se busca aumentar las ventas a los clientes existentes así como también impulsar el crecimiento de tiendas comparables, incrementar el mercado de los hombres con la introducción de tiendas paraellos y seguir desarrollando tiendas para ambos géneros.
Análisis de los datos del caso:
La estrategia de coach, está centrada en igualar a los principales rivales de lujo en calidad y estilo, pero conuna reducción del 50% en sus precios, que con esto se produce una ventaja competitiva en donde no solo atrae nuevos consumidores con ingresos medios que deseaban probar el lujo, sino también clientesacomodados y ricos.
El modelo de distribución multicanal, que incluye ventas mayoristas indirectas a terceros minoristas pero centrado principalmente en la venta directa del consumidor. En 2012 Coachoperaba 345 tiendas minoristas de precio completo y 143 outlets en América del norte, 169 tiendas en Japón y 66 en china.
El segmento de ventas al mayoreo en estados unidos atendía unas 970 tiendasdepartamentales y el grupo Coach International abastecía a 211 tiendas departamentales en 20 países.
El marcado global de venta minorista de bienes de lujo se ve afectada considerablemente por ladesaceleración económica y la crisis financiera de 2008.
En 2011, el segmento de ventas directas al consumidor representaba el 87% de las ventas netas de la empresa.
La creciente demanda de bienes de...