Caso 4

1. Sobre el desafío del crecimiento global
2. Choupal: Una tradición consagrada
3.
4. Un retraso de crecimiento: Desde el campo a la fábrica
5. La semilla es Cultivada
6. La eChoupal
7. El Sanchalak
8. Reorganizar la Cadena de Abastecimiento
9. Los centros del ITC
10. Samyojak
11. Principios de la eChoupal
12. Otros Commodities
13. Manteniendo el Éxito
Sobre el desafío delcrecimiento global
Ahora es universalmente reconocido que no en largo plazo la agenda de crecimiento económico para la India puede ser viable sin incluir el sector agrícola, que es cerca del 72% de la población y el 60% de la fuerza de trabajo de la nación.
El desafío está en el sostenimiento de las altas tarifas de crecimiento económicocon equidadpor muchos años para convertir el más grande fondoeconómico de personas en desventaja en consumidores viables, traduciendo desarrollo en libertadeconómica.
Sobre el objetivo de ITC:
ITC conscientemente ejerce la opción estratégica de contribuir y asegurar la competitividadde la cadena de valor de la cual es parte. Esta filosofíaha formado la visión de su compañía, la visión a la que me he referido en años anteriores como "Un compromiso más allá delmercado".
El empleo creativo de tecnología de la informaciónpor iniciativa de echoupal ha permitido a su compañía juntar diversas agencias, cada una con competencias especializadas en un esfuerzo por empoderar al agricultor Hindú.
Choupal: Una tradición consagrada
La aldea de Dahod parecía ser una opción poco probable para una revolución tecnológica. Ubicado a 25 kilómetros al sur de Bhopal enel estadocentral de India Madhya Pradesh, Dahod fue dominado por cultivadores de semilla de soya que hicieron sus vidas como sus antepasados los hicieron recolectando su cosecha y vendiéndola en el mercado local. Kamal Chain Jain fue uno de estos cultivadores de soya. Jan ha gastado 40 años cultivando una reputación de un líder no oficial confiable en esta tranquila comunidad de 3000 habitantes.El vivió en una simple casa de concretoque abrió en un cruce de caminos polvoriento, suministrando un centro físico y social a la aldea.
Durante muchos años sus compañeros se reunían en el salón más fresco de la casa de Jan camino a los campos o viajaban al pueblo para charlar, contar chismes y compartir historias y noticiasdel día.
Esta noche de reunión fue tradicional en la vida de losgranjeros Hindúes, no solo en Bhopal sino en todo Madhya Pradesh. En Hindú la palabra para llamar esta reunión de granjeros es Choupal. El choupal constituye una asamblea informal, un foroen el que los aldeanos se encuentran así mismos, un lugar donde el conocimientopuede ser compartido y capturado.
Mientras tanto en las oficinas corporativas de ITC en la división de negociosinternacionales (IBD) enHyderabad, el jefe ejecutivo S. Sivakumar ponderó el concepto de choupal.
IBD fue la división de exportacionesde materias primas agrícolas del ITC, y para marzo de 1999 fue aislada detrás de las otras divisiones de la compañía. En 1998 IBD había recaudado R. 450 crore (100 millones de dólares) en ventas de Productos básicos agrícolas, una adición marginal a la total R. 7701 (2 billones de dólares)en ventas generadas por las otras divisiones de ITC que incluía tabaco, cartón, ventas al por menor, hospitalidad y comida entre otros.
La soya y sus derivados comprenden dos tercios del negocio de exportaciones agrícolas de ITC. La semilla de soya de ITC proviene de los granjeros ubicados a lo largo de la parte rural de Madhya Pradesh. Madhya Pradesh ha duplicado el tazón de soya de la india,sus granjeros aportan 4 millones de 5 millones de soya cosechados.
ITC había tenido una relación de 100 años con granjeros (basada originalmente en la industriadel tabaco) que dio una presencia integrada a lo largo cadena de valor, de conseguir semillas de soya de los agricultores y procesar la semillas en plantasprocesadoras exclusivas alquiladas a exportar alimentosde soya procesada a...