CASO 5 EATON
Páginas: 3 (506 palabras)
Publicado: 21 de junio de 2015
CASO 5: EATON
PREGUNTAS DE ANALISIS
1.- ¿COMO PODRIAN DIFERIR LOS MENSAJES DE MARKETING DE EATON Y SUS ANALISIS PARA UN INGENIERO, IN GERENTE DE COMPRAS UN GERENTE DE OPERACIONES, O UN DIRECTOREJECUTIVO DE UN FABRICANTE DE EQUIPO ORIGINAL?
Para un ingeniero: Los mensajes que Eaton ofrece debe ser de una manera concreta, sofisticada y sobre todo brindarle las especificaciones del producto queestán ofreciendo; todo es por una razón, los ingenieros que trabajan en el área de diseño de camiones necesitan estar bien informados para conocer la productividad del producto al momento de serutilizado en los camiones o vehículos.
Para un gerente de compras y operaciones: Los mensajes de marketing de Eaton deben estar enfocados a los diferentes beneficios y valores que brinda el producto,puesto que para ellos lo primordial es satisfacer a los clientes, Eaton evalúa las necesidades de todas ñas personas implicadas, por ende traza un mapa de las personas que toman las decisiones dentro delas empresas.
Para un director ejecutivo de un fabricante de equipo original: Eaton debe enviar los mensajes de marketing orientado a las propuestas de valor que Eaton entrega por medio del productopara poder marcar diferencia con los demás competidores.
2.- ¿CUALES SON LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL ENFOQUE DE EATON DE FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN EL VALOR?
Ventajas.
Eaton no cobra elmismo valor para todos los clientes que posee, este valor depende de la utilización del producto, como ejemplo el radar Vorad para los vehículos, estos radares pueden ser comprados o vendidos porcualquier tipo de usurario, pero el radar para vehículo es más caro que el radar para un camión ya que los camioneros lo usan como herramienta de trabaja mientras que en el vehículo es un lujo.
Están enconstante innovación, cada 18 meses mejorar sus productos, siempre tienen la tendencia a mejorar y tener seguimiento en el producto que está en el mercado.
Conocen las necesidades del consumidor.
Poseen...
CASO 5: EATON
PREGUNTAS DE ANALISIS
1.- ¿COMO PODRIAN DIFERIR LOS MENSAJES DE MARKETING DE EATON Y SUS ANALISIS PARA UN INGENIERO, IN GERENTE DE COMPRAS UN GERENTE DE OPERACIONES, O UN DIRECTOREJECUTIVO DE UN FABRICANTE DE EQUIPO ORIGINAL?
Para un ingeniero: Los mensajes que Eaton ofrece debe ser de una manera concreta, sofisticada y sobre todo brindarle las especificaciones del producto queestán ofreciendo; todo es por una razón, los ingenieros que trabajan en el área de diseño de camiones necesitan estar bien informados para conocer la productividad del producto al momento de serutilizado en los camiones o vehículos.
Para un gerente de compras y operaciones: Los mensajes de marketing de Eaton deben estar enfocados a los diferentes beneficios y valores que brinda el producto,puesto que para ellos lo primordial es satisfacer a los clientes, Eaton evalúa las necesidades de todas ñas personas implicadas, por ende traza un mapa de las personas que toman las decisiones dentro delas empresas.
Para un director ejecutivo de un fabricante de equipo original: Eaton debe enviar los mensajes de marketing orientado a las propuestas de valor que Eaton entrega por medio del productopara poder marcar diferencia con los demás competidores.
2.- ¿CUALES SON LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL ENFOQUE DE EATON DE FIJACION DE PRECIOS BASADOS EN EL VALOR?
Ventajas.
Eaton no cobra elmismo valor para todos los clientes que posee, este valor depende de la utilización del producto, como ejemplo el radar Vorad para los vehículos, estos radares pueden ser comprados o vendidos porcualquier tipo de usurario, pero el radar para vehículo es más caro que el radar para un camión ya que los camioneros lo usan como herramienta de trabaja mientras que en el vehículo es un lujo.
Están enconstante innovación, cada 18 meses mejorar sus productos, siempre tienen la tendencia a mejorar y tener seguimiento en el producto que está en el mercado.
Conocen las necesidades del consumidor.
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