Caso 5 Estonia

4- Con base en el análisis realizado que recomendación haría usted a Remmel Y Stepp para ayudarles en la planeación portafolio de producto, que opciones existen?

Ellos cuentan conun amplio portafolio de productos de bebidas, tal como son las cervezas locales e importadas, agua, gaseosas, sidra y otros licores. De acuerdo a los resultados en las ventas de losúltimos años 2002 y 2003, las unidades de negocio que mayor crecimiento presentaron fueron las bebidas de sidra, la cerveza importada, y los tragos fuertes, sim embargo en cuanto aparticipación de mercado las cervezas locales representan un 42%, la mejor alternativa de portafolio es reforzar las unidades de negocio de bebidas de sidra, licores fuertes y cervezaslocales (enfocados en Suka Rock, original y sidra Kiss). Por otro lado en cuanto a la parte internacional se debe continuar explorando mercados de países vecinos como Finlandia en dondeel producto ya es conocido y además tiene un consumo de 407,1 millones de litros per cápita.

PORCENTAJES DE CREIMIENTO EN VENTAS
DIVISION
2002
2003
CRECIMIENTO
CERVEZA SAKU
2258123563
4,3%
CERVEZA IMPORTADA
688
1189
72,8%
AGUA MINERAL SAKU
119
105
-11,7%
AGUA MINERAL IMPORTADA
1281
1381
7,8%
BEBIDA DE CIDRA
159
943
83,1%
GASEOSAS IMPORTADAS
1138
1110
-2,0%TRAGOS FUERTES
790
963
39,4%
Saku anual Report, p 29 December 31, 2003

5- Cual sería su decisión de portafolio final teniendo presente las rentabilidades de cada línea.

Es necesariodejar en el portafolio las unidades de negocio que puedan ser competitivas en el mercado por esta razón no sería viable dejar el agua mineral Saku, ya que apenas tiene un margen del 8%,por otro lado en el segmento de cervezas nacionales se debe reducir el número de presentaciones para evitar la canalización.

Saku anual Report, p 29 December 31, 2003