Caso 5

Dirección de
ventas

CASO 5.2
COMPAÑÍA JERSEY PASTA

Compañía jersey
pasta
Como describiría la filosofía general del pequeño
tony?
Características:

Innovad
or

• Líder
• Persona
emprendedora
•Visionario

Compañía jersey
pasta

2,- CONSIDERA QUE LA ESTRATEGIA DE
DIVERSIFICACIÓN FUNCIONARA PARA JPC,
DADO EL ESTILO GERENCIAL DEL PEQUEÑO
TONY? POR QUE SI? Y POR QUE NO?

Porque
si?

Porque
no?

•Si JPJ implementa la diversificación funcional al
de sus productos o líneas alimenticias
aumentaría, su rendimiento económico, ahí
funcionaria, con una nueva dirección de venta.

• No funcionariaporque en la mente del
consumidor, la marca esta posicionada en el
área alimenticia, en cuanto la gerencia desea
implementar en ropa y línea de limpieza para
autos, cuando debe direccionar otra marca.Compañía
jersey pasta
3,- COMENTE SOBRE LA ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL DE JPC PARA LA FUERZA DE VENTA.
TIENE ALGUNA DEBILIDAD? ALGUNA FORTALEZA?

Fortaleza

• Manejo de la
producción y el área
de ventas,restando
tiempo en ambas
áreas, esto reduce
costo de contratar un
gerente de venta

Debilidad

• Es fabricante y
comercializador de
sus propias
productos y
alimenticios, Existen
vendedores en áreasgeográficas, el
supervisa las áreas
de producción

Compañía jersey
pasta
SUPONGA QUE JPC SE DIVERSIFIQUE HACIA PRODUCTOS NO
ALIMENTICIOS, PROPONGA UNA NUEVA ESTRUCTURA
ORGANIZACIONAL, COMPLETE CON UNESQUEMA CON UN
ESQUEMA ORGANIZACIONAL. PARA LA COMPAÑÍA, APOYE CON
CUIDADO SU RECONOCIMIENTO.
HAGA AL PEQUEÑO TONY UN OFERTA QUE PUEDA RECHAZAR .

Pondríamos al señor Antony Columbor
•

•

Un cambioen La restructuración organizacional para la
pluralizacion de otras marcas no alimenticias
Reducir de un personal de venta en cada región para la
contratación de gerente nacionales que demuestran enrendimiento empresarial para cada marca por separado

Presidente
Tony Columbo

Producción no
Alimenticia

Marketing

Producción
Alimenticia

Gerente Nacional

Contabilidad
Contabilidad -Financiera...