Caso 6 Mercadona 1

Dirección Estratégica de la Empresa II

Grado en ADE – Grupo 6
24/04/2013

INFORME CASO 17. Mercadona, la alianza con proveedores de Mercadona
GRUPO
Mª Teresa Alberola Vicente - Samuel Valero García – Laura Castresana Altet
Jaime Lloret Ortuño – Sheila Vives Miralles
1. ¿Qué tipos de acuerdos de cooperación identifica entre Mercadona y sus proveedores?
En Mercadona, la misma empresa distingueentre cuatro tipos de proveedores:
-

Clásicos: con los que no mantiene ninguna cooperación especial más que la derivada de un
contrato convencional, como la puede tener cualquier empresa.

-

Al coll: éstas son empresas productoras que dependen de Mercadona para su supervivencia,
es decir empresas que venden gran parte de su producción a Mercadona; con estos
proveedores mantiene acuerdos decooperación basados en la subcontratación mediante los
cuales efectúa la compra de los productos que proceda a cada proveedor manteniendo
Mercadona la responsabilidad económica final.

-

Intermediarios: procesos por los cuales la empresa compra los productos a un agente que es
tercero tanto a Mercadona como a la empresa proveedora. Este tipo de relación empresaproveedor Mercadona trata de evitarlasiempre que sea posible.

-

Interproveedores: son proveedores que suministran productos en exclusiva para Mercadona,
este tipo de proveedores es precisamente el que aporta la diferenciación a la estrategia de la
empresa respecto a las demás empresas del sector. Con estos proveedores tiene contratos de
larga duración sobre actividades concretas ya que tiene un interproveedor distinto para cada
productoexclusivo, además en el caso se expone que se da una relación continuada y
estrecha entre las partes de manera que se complementan perfectamente lo cual me ayuda a
verificar que mantienen cooperación por contrato de larga duración.

2. ¿Cuáles son las razones, beneficios e inconvenientes de la relación de cooperación entre
Mercadona y sus interproveedores? ¿Son similares para ambos socios?
Laprincipal ventaja que obtiene Mercadona con esos acuerdos de cooperación con sus
interproveedores es la de fidelización de clientes, por un lado por los productos exclusivos que
estos interproveedores le proporcionan debido al acuerdo, y por otro, los precios bajos que se
puede permitir ofrecer Mercadona debido también a los acuerdos de cooperación con los que
puede negociar el precio por el queadquiere los productos con el menor margen posible.
Además de éstas ventajas específicas que tiene Mercadona, evidentemente también se
beneficia de las ventajas generales que conlleva cualquier proceso de cooperación respecto a
un proceso de desarrollo interno, como que cada socio se concentre en la gestión de las
actividades que domina, disminución de riesgos, de costes, y problemas de integraciónorganizativa y de integración cultural.
Por su parte, los interproveedores se benefician, de la estabilidad que les da a sus empresas la
relación de cooperación con Mercadona, que les permite tener cierta seguridad en cuanto al
futuro de la empresa y, por tanto, una disminución del riesgo que implica cualquier proyecto
empresarial.

Dirección Estratégica de la Empresa II

Grado en ADE – Grupo 624/04/2013

En cuanto a los inconvenientes de estos procesos de cooperación que lleva a cabo Mercadona,
yo de momento no he encontrado ninguno, ya que la empresa ha sabido esquivar todos los
posibles problemas que se puedan dar debidos a estas relaciones (como son la diversidad de
los socios, la falta de confianza y compromiso, la costosa coordinación entre socios...) gracias a
un buen proceso deformación de los acuerdos y la buena gestión de los mismos, donde
quedan ya hablados y aceptados todos los términos en los que se llevará acabo el acuerdo.
3. Analice con detalle cada una de las características de la relación de Mercadona con sus
interproveedores.
Los acuerdos de coordinación que lleva a cabo Mercadona, se basan en unas características
comunes en todos ellos:
•

Duración indefinida...