Caso 730 Benedict
Páginas: 3 (543 palabras)
Publicado: 14 de enero de 2015
Caso de 730 de Laboratorio Benedict
En ese día de otoño miraba por los grandes ventanales, Daniel Weisz el gerente
comercial del laboratorio Benedict, sabiendo que por un lado había encontradouna interesante oportunidad de negocios para el laboratorio, pero que a su vez
le esperaban grandes dificultades para lograr llevar adelante el proyecto.
Se acercaba la temporada de verano y sedebían que tomar decisiones sobre el
lanzamiento de nuevos productos.
Benedict, era un laboratorio de cosméticos, ligado a una cadena nacional de
farmacias, pertenecientes a la familia de Daniel, y en lacual concentraba la
mayoría de su distribución. Y estaba por lanzar al mercado su producto 730 ®,
el cual era perfume para hombres, con un tomo maderoso y con algunos tintes
de pino. El productose comercializaría en frasco desarrollado especialmente
con una matriz que le daría unas reminiscencias de bosques y mar, cada frasco
contendría 50 ml. de perfume. La distribución la realizaba conuna fuerza de
venta propia que atendía a la empresa farmacéutica familiar y los principales
distribuidores de casas de perfume.
La importancia de este producto radicaba en que dependiendo del éxitode
este se desarrollaría toda una línea de productos cosméticos para hombres,
ampliándose la variedad de aromas del perfume, desarrollando una línea de
desodorantes y after shave.
Para eldesarrollo de este producto se requería usar solo el 25% de la
capacidad de la planta la cual tenia unos costos fijos totales de 15.000.000 de
pesos mensuales considerando tanto el personal como laadministración general.
Por otro lado se debería realizar unas inversiones adicionales para el producto
consistentes en maquinaria y matrices por un total de 3.75 Millones de pesos.
Los costos variables enMaterias Primas Directas del perfume ascendían a 538
pesos, y a 860 pesos en etiquetas, estuches y frasco, además de embalajes por
cada unidad.
En el cuerpo de ventas, cada representante de...
En ese día de otoño miraba por los grandes ventanales, Daniel Weisz el gerente
comercial del laboratorio Benedict, sabiendo que por un lado había encontradouna interesante oportunidad de negocios para el laboratorio, pero que a su vez
le esperaban grandes dificultades para lograr llevar adelante el proyecto.
Se acercaba la temporada de verano y sedebían que tomar decisiones sobre el
lanzamiento de nuevos productos.
Benedict, era un laboratorio de cosméticos, ligado a una cadena nacional de
farmacias, pertenecientes a la familia de Daniel, y en lacual concentraba la
mayoría de su distribución. Y estaba por lanzar al mercado su producto 730 ®,
el cual era perfume para hombres, con un tomo maderoso y con algunos tintes
de pino. El productose comercializaría en frasco desarrollado especialmente
con una matriz que le daría unas reminiscencias de bosques y mar, cada frasco
contendría 50 ml. de perfume. La distribución la realizaba conuna fuerza de
venta propia que atendía a la empresa farmacéutica familiar y los principales
distribuidores de casas de perfume.
La importancia de este producto radicaba en que dependiendo del éxitode
este se desarrollaría toda una línea de productos cosméticos para hombres,
ampliándose la variedad de aromas del perfume, desarrollando una línea de
desodorantes y after shave.
Para eldesarrollo de este producto se requería usar solo el 25% de la
capacidad de la planta la cual tenia unos costos fijos totales de 15.000.000 de
pesos mensuales considerando tanto el personal como laadministración general.
Por otro lado se debería realizar unas inversiones adicionales para el producto
consistentes en maquinaria y matrices por un total de 3.75 Millones de pesos.
Los costos variables enMaterias Primas Directas del perfume ascendían a 538
pesos, y a 860 pesos en etiquetas, estuches y frasco, además de embalajes por
cada unidad.
En el cuerpo de ventas, cada representante de...
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