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CASO BREVE 10: ESTRATEGIAS COMPETITIVAS EN LA DISTRIBUCIÓN MINORISTA DE PRODUCTOS DE ALIMENTACIÓN.


Según la descripción del texto sobre la distribución minorista de la industria de laalimentación podemos decir que en base a la competencia se encuentra en su fase de madurez, donde los niveles de crecimiento son pequeños o incluso nulos.

Dado las características de la fase en la que seencuentra esta industria las estrategias a seguir serían en base a la obtención de una ventaja competitiva sólida o a la reorientación del campo de actividad de la empresa.

Centrándonos en lascuestiones planteadas nos vamos a centrar en la estrategia de obtención de una ventaja competitiva sólida.

Una de las opciones para conseguir esta estrategia sería el liderazgo en costes, lo quepermitiría hacer los precios más competitivos que favorecería la demanda por parte de familias monoparentales que tienen una renta limitada.

Otra de las opciones para la ventaja competitiva sería ladiferenciación del producto dirigida tanto a los productos como a los niveles de calidad, servio y/o, prestigio de la empresa, etc lo que favorecería la demanda de los dinks( double income no kids) olas parejas homosexuales que tienen un notable nivel de exigencia con respecto a los productos.

Por último, otra opción sería la segmentación de mercado orientada a los sectores para los quesupone un problema el tiempo y la comodidad de preparación. Un ejemplo de ello sería los singles (jóvenes emancipados, separados o divorciados) o seniors (por lo general viudos y, especialmente viudas),los dinks o parejas homosexuales. Para éstos segmentos la oferta de productos precocinados y de rápida preparación supondrían la ventaja competitiva basada en la segmentación. Otro ejemplo de ellosería ofertar productos que tengan su origen en otros países y los distribuyan empresas españolas lo que favorecería la demanda por parte de los inmigrantes, cada vez más crecientes en nuestro país....