Caso abric

Evaluacion y Seleccion de Paises

Aspectos básicos
Se debe decidir: Donde vender? Donde
producir?
 La tecnología de producción a gran escala
puede favorecer producir solo en unos
cuantospaíses y exportar a otros
(industria automotriz y siderúrgica)




Las decisiones de
ubicación pueden ser más
complejas: Abastecerse de
materias primas de varios
países o se pueden tomardecisiones más complejas,
como tener las oficinas
centrales en USA, un
centro de atención
telefónica en India y un
centro I&D en Suiza

La investigación
Sin investigación, la
empresa podría:
Pasar por alto
oportunidades y
riesgos
 Examinar muy pocas o
demasiadas
posibilidades
 Pasos:
1. Exploración
2. Análisis detallados


Expansión de ventas:
La expectativa de unmercado grande y el
crecimiento de las
ventas es quizá el
principal atractivo de
una posible ubicación
 Debe incluir variables
generales e indicadores
específicos
relacionados con los
productosque se
desea vender


Información
importante en la
Exploración

Variables económicas y
demográficas





Obsolescencia y
salto progresivo de
los productos
Precios
Elasticidad delingreso:Variación de
la Demanda respecto
a la variación del
Ingreso







Sustitución
Desigualdad del
ingreso
Factores culturales y
gustos
Existencia de bloques
comerciales:Uruguay
tiene un mercado
pequeño pero accesa
a los consumidores
del MERCOSUR

Adquisición de recursos


Un recurso en
particular puede ser
primordial para
industrias especificas:Producción de
golosinas de EEUU en
México por los precios
del azúcar y empresas
de aluminio que
procesan en el
noroeste de EEUU y
el suroeste de Canadá
por la barata energía
hidráulicaConsideraciones de costos







Mano de obra: Sudáfrica es
un pais atractivo, no
obstante el 21.5% tiene
VIH
Infraestructura
Incentivos y desincentivos
gubernamentales
Riesgos: Hay mucho...