Caso Ac Nielsen

CASO FIAT FIAT Fabrica Italiana Automobili Torino (FIAT) Se fund el 11 de julio de 1899 en Turn, en un perodo de gran expansin industrial de la ciudad. La primera planta, (procedente de la Compaa Ceirano y C. recin adquirida) en 1900 se inagura en Corso, Dante la primera fbrica de Fiat en ella trabajan 35 operarios. Durante ese ao se realizan treinta HYPERLINKhttp//es.wikipedia.org/wiki/Fiat_3_C2BD_HP t _parent Fiat 4 HP con una, dos y tres plazas. SHAPE MERGEFORMAT A partir de 1904 se adopta la marca ovalada sobre fondo azul, diseada por Carlo Biscaretti.Gianni Agnelli fue nombrado presidente en HYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/1966 t _parent 1966, transformando bajo su mandato el GRUPO FIAT en la multinacional multisectorial que es hoy apoyndose en el gran desarrolloitaliano e internacionalizando la compaa.Sus principales mercados son HYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/Europa t _parent Europa, HYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/LatinoamC3A9rica t _parent Latinoamrica y HYPERLINK http//es.wikipedia.org/wiki/Asia t _parent Asia Fiat haba pasado de ser el primer fabricante europeo, a finales de los aos ochenta, a ocupar el sptimo puesto en 2001. Por ello,todos los directores de la compaa consideraban al nuevo auto Fiat Stilo como la gran oportunidad para relanzar la imagen de la marca en Espaa. El Fiat Stilo quiere competir en el segmento C, que son vehculos en torno a los cuatro metros y 20 centmetros, en diferentes categoras tres, cuatro o cinco puertas familiar o Station Wagon, comnmente llamados autos compactos. Atributos del Fiat Stilo Es unvehculo completamente distinto, que ofrece un equipamiento por delante de la competencia en su sistema de seguridad y tecnologa. Su diseo avanzado comprende vehculos de tres y cinco puertas.1. Stilo tres puertas Es un carro robusto, con diseo deportivo, seguridad, irradia carcter y agilidad adems de poseer una imgen juvenil.2. Stilo cinco puertas Posee confort y ergonoma, versatilidad, innovacin,diseo y seguridad. COMPARACION CON LA COMPETENCIA Opel Astra Puntos dbiles Equipamiento, seguridad, motores dieselPuntos fuertes Precio, Tecnologa alemana.Ford FocusPuntos dbiles Equipamiento, seguridad, opcionales escasos.Puntos fuertes Precio, diseo cinco puertas.VW GolfPuntos dbiles Equipamiento, precio, confort.Puntos fuertes Prestigio, prestaciones, motores, tecnologa alemanaRenaultMeganePuntos dbiles Diseo, imagen del vehculo.Puntos fuertes Motores, imagen de la marcaCitron XsaraPuntos dbiles Diseo, imagen del vehculoPuntos fuertes Precio, notoriedadPeugeot 307Puntos dbiles PrecioPuntos fuertes Diseo, prestigio de marca Fiat busca con el modelo Stilo renovar la imagen de la marca y recuperar as su posicionamiento en el mercado, por lo que es muy importante decidir queposicionamiento darle al nuevo producto. DIFERENCIA DE IDEAS El rea de Marketing considera importante alcanzar clientes de un nivel ms alto que antes no consideraban a Fiat como una opcin. El rea Comercial considera este enfoque muy arriesgado ya que piensa que podra perder el mercado actual de Fiat. Por lo que para la direccin general es muy importante responder las siguientes preguntas Cul es elcliente potencial del Fiat Stilo, en qu se diferencia el cliente target al que se quiere dirigir Martin del que propone Palau Los clientes potenciales del Fiat Stilo son 4 grupos1. Comprador 5 puertasHombre, 54 del mercado, edad medio 34 aos, trabajador/empleado, casado, vehculo para trabajar y viajar, nivel de ingresos medio2. Comprador de 3 puertasHombre, 26 del mercado, jvenes entre 25 y 30 aos,impulsivo, menos fiel, nivel econmico medio/alto, trabajador sin hijos3. Comprador 5 puertas mujer16 del mercado, casada, 30 a 38 aos, prioridades de vehculo trabajar y llevar a los nios al colegio.4. Comprador 3 puertasMujer, 7 del mercado, trendsetter nivel adquisitivo mas alto de los cuatro grupos, influencian mucho, imponen moda, uso del vehiculo para trabajar y viajar, sujetas a tendencias...