Caso: Acuicultura Mexicana y US Water Business

Caso: Acuicultura Mexicana y
US Water Business
Trabajo final de Liderazgo y Habilidades directivas

El caso de Acuicultura Mexicana S.A.de C.V y US WaterBusiness
(Tomado y adaptado del caso #2 que aparece en el libro: Administración Mexicana en Transición, de
Eva S. de Kras publicado por grupo editorial Iberoamerica, S.A de C.V)
Acuicultura Mexicana S.A de C.V y US WaterBusiness sonempresas familiares dedicadas a negocio
en el ramo de la acuicultura, es decir, a la cría y desarrollo de productos vegetales y animales en
acuíferos artificiales construidos con la finalidad de ser una actividad lucrativa.

Las familias Rodríguez Baeza y Smith se conocieron en un congreso dedicado a los temas de su giro,
es decir, la acuicultura, realizado en Mazatlán Sinaloa cinco años atrás.Hace aproximadamente dos
años iniciaron pláticas para llevar a cabo una alianza estratégica que les rindiera frutos tanto en el
mercado mexicano como en el estadounidense.
Las negociaciones han ido en términos generales, bien. Avanzan en la gran mayoría de los temas pero
existen algunos asuntos, en los que francamente se encuentran empantanados.
Los aspectos en los que tienen gran coincidenciatienen que ver con el tamaño de las empresas, la
naturaleza complementaria de los productos y servicios de ambas compañías, el echo de que existe por
lo menos una persona en cada familia que es bilingüe (habla español e inglés) y bicultural (Ambas
personas han vivido tanto en México, como en Estados Unidos y la importancia de que las dos
empresas le dan a los valores familiares.
Losobstáculos a vencer tienen que ver con las diferencias y estereotipos culturales que cada grupo
familiar y empresarial tiene del otro: las barreras y complicaciones técnicas, logísticas y comerciales
entre ambos países y algunos aspectos de visión de mediano plazo y detalles de la organización de
la propia alianza estratégica.
Más concretamente, los mexicanos ven a los norteamericanos como genteinteresada en tenerlos como
empleados, y no como socios que tengan capacidad de decisión al mismo nivel y con el mismo poder
que ellos.
Los norteamericanos, a su vez, han confesado que temen que sus socios mexicanos sean un tanto
informales y poco efectivos en cumplir con los objetivos y las metas que se han definido para cada
una de las dos partes de la alianza.
Han comentado que el episodiosucedido hace poco tiempo en relación al congelamiento de las
cuentas de una empresa internacional (ING) en México por una disputa con una empresa local, les
refuerza su temor de ser victimas de un problema de inseguridad jurídica y corrupción de forma tal
que se afecten fuertemente sus intereses e inversiones en México.
En cuanto a las barreras y complicaciones técnicas, logísticas y comercialesentre ambos países se
puede mencionar como las más importantes las siguientes. Hace falta homologar la norma
norteamericana y la norma mexicana en cuanto a la acidez y salinidad tolerable para el cultivo tanto
de productos vegetales como animales que procesan ambas empresas. Desde el punto de vista técnico
la norma estadounidense es más estricta en cuanto al tratamiento y tiempo derefrigeración de los
productos antes de llegar al mercado, mientras que la norma mexicana hace énfasis en ciertas
características del empaque de estos productos que la norteamericana pasa por alto.
Desde el punto de vista logístico, existen también algunas barreras o complicaciones.Acuicultura
Mexicana es líder en el procesamiento de ciertas plantas que sirven de alimento a los peces que
cultiva USWaterBusiness y cuya especie se vende ampliamente en el mercado de exportación para
ellos, entre los cuales está México.
Los estrategas de ambas organizaciones se dan cuenta que si llegan a un acuerdo favorable para
ambas partes, específicamente para una de las líneas de negocio: se ahorrarían mucho dinero si
establecen una planta en la frontera México-USA en donde se produzca tanto el alimento...