Caso Adeico

Universidad Rafael Landívar
Facultad Ciencias Económicas y Empresariales
Seminario de Casos
Licenciada Elizabeth Mejía














ADEICO: Bananinas











GRUPO 6
Ralón, Raúl 1057908
Giron, Gabriela 1068011
Natareno, Miriam 1131710
Ramírez, Marjorie 1133010
Barrera, Ana Lucia 1117904

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Guatemala, 04 de febrerode 2015

TABLA DE CONTENIDOS
ANTECEDENTES 3
ANÁLISIS FODA 4
PROBLEMÁTICA 5
Descripción del Problema 5
MERCADO META ACTUAL 6
Target Group: 6
POSICIONAMIENTO ACTUAL 7
Posicionamiento Deseado 7
MEZCLA DE MARKETING 8
Producto: 8
Objetivo: 8
Variables 8
Estrategias genéricas de Porter: 8
MEZCLA DE COMUNICACIÓN INTEGRAL 9
Promoción de ventas: 9
Objetivo: 9
Estrategia Push: 9Estrategia Pull: 9
Publicidad: 9
Objetivo: 9
Relaciones Públicas: 9
Objetivo: 9
IMPLEMENTACIÓN DE NUEVA MAQUINARIA 10
NUEVO PRODUCTO 11





ANTECEDENTES

Adeico (La Asociación de Desarrollo Integral Comunitario) es una asociación ubicada en el departamento de Quetzaltenango, Colomba Costa Cuca cuyo fin es el de capacitar líderes y representantes en cada una de las comunidades de esedepartamento que sirvan de guía en el desarrollo de los cultivos. Dentro de sus actividades secundarias se dedica a la producción y comercialización de productos agrícolas y sus derivados, específicamente la producción y comercialización de Banano.
Dado que la asociación cuenta con un excedente de producción, decidieron después de realizar un estudio, desarrollar un producto de Hojuelas de BananosFritas Saladas llamado Bananinas para aprovechar el excedente de sus producciones. Adeico cuenta con el apoyo de una ONG en el desarrollo de este proyecto, por un periodo de tiempo que concluye en el año 2015. Para su crecimiento ADEICO evalúa posibilidad de desarrollar un nuevo producto, para incrementar su participación y su rentabilidad.
Se desarrolla dentro de La industria alimenticia en lacategoría de Snacks que ha registrado un crecimiento estable durante los últimos tres años del 2.4%. Teniendo la categoría de Derivados de Platos y Bananos un 7% de participación dentro de la industria. Sin embargo la categoría cuenta con 3 marcas líderes y 5 restantes compiten por el 33% de participación dentro de la categoría, en esta se encuentra situada Bananinas, con una participación del3% del total de la categoría. Actualmente el producto líder se encuentra reaccionando ante los esfuerzos de marketing de los 5 competidores menores, además cuenta con competencia indirecta de la categoría de snaks. Por lo cual cuenta con una alta rivalidad con los competidores y amenaza de productos sustitutos.
Bananinas se encuentra dirigido a un segmento de nivel socioeconómico bajo, en elmercado Quezalteco y sus regiones aledañas, situado en el Suroccidente de nuestro país. Siendo un segmento sumamente competitivo hoy en día. El producto se encuentra en una etapa de introducción ya que no ha tenido un buen nivel de aceptación tanto de los intermediarios como de los consumidores.

ANÁLISIS FODA


FORTALEZAS

AMENAZAS

RSE
Máxima utilización de la producción
Incremento deingresos por medio del nuevo producto
Materia prima de buena calidad
El nombre del producto tiene buena aceptación según investigación de mercados
Precio competitivo
Buena capacidad instalada
Bajos Costos
Producción propia

Muchos competidores
Cambio climáticos
Cambio de los hábitos de consumo


OPORTUNIDADES


DEBILIDADES
Cobertura de nuevas áreas geográficas
Crecimiento delmercado de snacks en un 2.4 en los últimos 3 años
Baja calidad de empaque por proceso artesanal
El 30% de la producción no se vende
El 10% del producto vendido a los detallistas es devuelto
Poco control sobre el producto
Los intermediarios no desean comprar el producto por baja rotación



PROBLEMÁTICA

Descripción del Problema
Existe un 10% de devolución derivado a que el empaque no...