Caso administracion

INTRODUCCIÒN

El trabajo que se presenta se centra en el primer caso del curso de seminario de casos de mercadotecnia, denominado la empresa de calzado “la moderna”, en la cual nos solicitan una asesoría si la empresa debe continuar, con respecto a las bajas ventas que obtuvieron sobre la innovación del nuevo producto en el mercado o asumiendo que influye la Globalización, el trabajo cuentascon 6 preguntas relacionadas al tema, su conclusión y recomendaciones para la empresa.

1. Habrán cometido un error al incrementar la oferta de los productos fabricados?
La empresa La moderna, al ver la aceptación exitosa que tenia en Guatemala, decidieron lanzar calzado casual para el consumidor, más sus ventas bajaron improvisadamente, preguntándose ellos, si fue error al incrementar laoferta? Se puede decir que no fue una táctica mala el lanzamiento, lamentablemente el mercado del país está abierto a los mercados internacionales y por ende la Globalización fue un factor bastante influyente en las ventas de la industria.
2. Considera usted que los Canales de Distribución son adecuados o deberían buscar otras opciones, Cuáles recomendaría ud?
Fabricante: este tipo de canal es lamejor opción que cuenta la industria ya que su comercialización es directa y reduce gastos de control y posicionan al producto en el lugar directamente al consumidor.
Fabricante | -----------------------------------------------------------------------------> | Consumidor |

Detallista: En éste caso, el fabricante se hace contacto con los minoristas (detallistas) que venden los productos alpúblico y hacen los pedidos, en mi análisis no es una buena opción ya que el canal de mayorista es más amplio en la distribución del campo.
Fabricante | ---------------------------------------------------------> | Detallista | ----> | Consumidor |

Mayorista: y este en este canal, es adecuado también ya que se venden productos en lugares de difícil acceso.
Fabricante |-----------------------------------> | Mayorista | ----> | Detallista | ----> | Consumidor |

Por otra parte, se recomienda no pasar de alto que en la actualidad el uso del internet, especialmente en los canales de negocios, debido a que es un medio más directo y eficiente para comprar y vender suministros. Se podría decir que el internet es un canal propio e independiente englobado en la estrategia del marketing enlínea.

3. Con la vigencia del TLC entre Centro América, República Dominicana y EEUU., podrán encontrar nuevas oportunidades de negocio exitoso?
Realmente es muy difícil que la industria de calzado, pueda tener un resultado exitoso en el ámbito del TLC, aunque tiene la oportunidad del canal de distribución: internet, donde la cual se pueda dar a conocer el producto en los países mencionados,cruzando fronteras, atrayendo nuevos clientes y promocionando sus productos, logrando así una identidad empresarial y conocimiento en sus diferentes marcas y productos. Es de gran importancia el TLC con Estados Unidos y demás países para el negocio, en medida que obtiene un derecho de acceso libre de impuestos al comercio al mercado, pudiendo darnos una probabilidad de éxito.

4. Como afectala negociación del TLC a la mediana empresa Guatemalteca?

Lamentablemente somos un país tercermundista, realmente la negociación del TLC afecta el negocio tanto de las medianas empresas como pequeñas, somos un país que consumimos mas, de lo que exportamos y por ende trae malas consecuencias a nuestro país, por otro lado, la contraparte como Estados Unidos, es un país desarrollado, su tecnologíaes más avanzada y esto significa que es muy difícil que consumen nuestros productos nacionales.

5. Recomendaría usted hacer un replanteamiento de la segmentación del mercado?

En base a la información que la empresa de calzado contaba con un alcanzativo éxito en las ventas, posicionándose en el tercer lugar en el país; le recomendaría volverse a plantear en la producción del calzado...