CASO AGRIPEREZ

CASO AGRIPEREZ- Marketing Estratégico


1.- Descripción de la empresa
La empresa Agripérez proporciona un servicio el
despacho a través de su red de comercialización de
estiércol, ácidos húmicos y transporte de abono y
fertilizantes. En 1990 comienza a diversificar su
negocio fuera de la industria del fertilizante
entrando en el negocio agroindustrial. Se destaca

por la incorporaciónde capital intelectual externo
de alta calidad en diferentes etapas del negocio
desde 1987 y su integración vertical. Hoy se
encuentra evaluando la incorporación de un
Director Comercial debido al crecimiento de la
empresa.

1962

Nace Agripérez

•Prospero Pérez Martin, comienza la empresa de compra y venta de estiércol de Oveja en la región de aragon. Luego
diversifica en arriendo demaquinaria y transporte.
1984

Se incorpora Prospero Pérez Hijo

•Si bien comienza a realizar penetración de mercado con los mismos productos, poco a poco su conocimiento del mercado
y los clientes produce un vuelco transformando en Agripérez SA.
1986

Se forma Agripérez SA

•El gran conocimiento de Prospero Pérez Taso, hace que la empresa vuelque a una forma más profesionalincorporando
60.000 euros de capital inicial.
1987

Compra de Gehutierra SL

•Compra de pequeña sociedad dedicada a la fabricación de Ácido Humínicos, extraído de vinazas. Se crea producto con
marca geapavit y se sigue incorporando marcas de otros mandantes.
1988

Nuevos productos: Agripérez Fe biológico y Estiércol Granulado

•En reunión con su equipo más de confianza deciden desarrollar dosproductos nuevos, Agripérez Fe Biológico que
incorpora el 12% de sulfato de hierro. Por otra parte el estiércol granulado permitía un mejor manejo del producto.
1988-1989

Aumento de capital intelectual

•Eduardo Roig, Felix Martin, Atilano Pérez, Ernesto Sobrino y Rafael Sánchez aportaron con expertice a la empresa en cada
una de sus áreas, tanto de gestión como técnicas.
1989

NaceFervasa

•En alianza con Abonos Valencia y Agripérez, la comercialización se hace a través de los canales de distribución construidos
por Agripérez.
Adquiere 50% de Jamones NavalFrío
1990
•Con la compra del 50% de esta empresa se busca diversificar el riesgo debido a la alta concentración en una sola industria.
1992

Compra comercial de sulfato SA.

•Agripérez compra su suministrador desulfato, teniendo una integración vertical.

2.- Descripción del servicio o producto:

1-.Definición Servicio: La empresa proporciona un servicio el despacho a través de su red de comercialización de
estiércol, ácidos húmicos y transporte de abono y fertilizantes. Se cuenta con una flota de tres camiones
2-.Atributos del producto
Calidad de Producto: Cumplir con especificaciones del clienteen cuanto a calidad y plazo de entrega del
transporte de abono.
Características del producto: De acuerdo a los requerimientos y ubicación del cliente, aplicamos nuestra logística
de distribución.
Diseño del producto, Se tendrá que especificar profundamente las cualidades técnicas de los tipos de camiones
para cumplir requerimiento de el servicio.
3-.Marca Profundizar en Definición ycaracterísticas
Servicios de apoyo al producto: Decidir sobre el mix de servicio de transporte que se podría diversificar
Decidir cómo ofrecer servicios de apoyo al producto
El departamento de servicio al cliente (post servicio – garantías)
4-.Decisiones de marca : Las alianzas de marca y sus asociaciones de tipo estratégica
Decisiones sobre la línea de productos Ampliación en dos sentidos5-.Línea de productos :Las empresas buscan coherencia en sus carteras de productos, consistencia, con los que se
pueda operar. y las dividimos en líneas, utilizando 3 dimensiones para definir la cartera de productos de una empresa,
que son amplitud, longitud y profundidad.
6-.Decisión de modernización de servicios cuando creemos que nuestro servicios están entrando en la última fase de
madurez se...