Caso Agriperez

Productos
Estiércol de Oveja (E.O) Alquiler Cosechadoras

Mercados

Commodities
X

Especiales

C. I

Investigación de Mercado: Almería

Hijo

Servicio Transporte Estiércol nuevaszonas Ácidos Húmicos Ácidos Húmicos 25%
Agripérez-Fe biológico (12% de sulfato FE)

X X “Gapavit”

Roig (Químico)

Martín – Jefe Ventas
X

Estiércol granulado

Ernesto Sobrino

XProductos NPK´s Especiales Jamón Teruel Jamón Ibérico Suministro de sulfato de hierro Servicio de asistencia técnica

Mercados

Commodities

Especiales

C. I Joint Venture Ing. Agro: Sanchez

X X X50% Navalfrío S.A

X

Rafael Sánchez

Liderazgo en costes Posiblemente en los inicios de la empresa fue así, comercializando el estiércol de oveja.

Diferenciación La logra con laadquisición de Gehutierra SL – I&D = Gapavit (Marca)

Especialización I&D = Agripérez-Fe biológico (12% de sulfato FE)

Blue Oceans



Se realizaba mediante la observación y la comunicación conlos clientes en el proceso de venta, los cuales externaban sus problemas y necesidades, esto se dio especialmente cuando Próspero Pérez Tesa, hijo mayor de la familia, se dedicó en labores de venta porlas zonas más importantes; además todo esto fue apoyado por el capital intelectual contratado, los cuales fueron químicos, consultores y agrónomos, los cuales aportaban sus conocimientos específicospara atender las necesidades del mercado.



Imagen de marca:

Lo que se buscaba transmitir con los productos diferenciados o especializados era soluciones o mejoras en el cultivo y en el sueloque ayudaran a los clientes a mejorar sus procesos y terrenos. Con los jamones la idea aunque no lo menciona el caso es ofrecer un producto que fuera percibido como sabroso, rico y de calidadaceptable. Esto era llevado por marketing mix ocupado por la compañía como fue la distribución, fuerza de ventas que tiene un contacto directo con el cliente y servicio al cliente.
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Beneficio Básico:...