Caso Agua Embotellada
Páginas: 7 (1561 palabras)
Publicado: 1 de junio de 2012
DIPLOMADO EN GESTIÓN DE ORGANIZACIONES DEPORTIVAS
MODULO N°2: ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
TAREA N°2
PROFESOR: MANFRED BRÄUCHLE
ALUMNOS: JUAN PABLO RODRÍGUEZ - CLAUDIO TORRES
PREGUNTAS CASO AGUA EMBOTELLADA
Pregunta 1. ¿CUALES SON LAS CARACTERISTICAS ECONOMICAS PREDOMINANTES DE LA INDUSTRIA?
← Tamaño del mercado y ritmo de crecimiento
Entre los años 1996 y 2001, elritmo de crecimiento fue casi 9% anual, en el mercado mundial más grande que es Estados Unidos.
← Alcance de la rivalidad competitiva
Fuerte rivalidad competitiva, manejada por la cuota de mercado y los incrementos de volumen.
Las industrias entraron en nuevos canales de distribución, desarrollo de innovaciones a los productos, desarrollo de nuevos acuerdos estratégicos,para introducirse en nuevos mercados internacionales y la adquisición de pequeños vendedores con fuerte posición en mercados regionales.
Este mercado dominado por un reducido grupo de productoras internacionales de alimentos y bebidas.
← Número de competidores y sus tamaños relativos
Existen cuatro grandes productores (Coca-Cola, Pepsico, Nestlé, Danone). Además existenmuchos pequeños vendedores regionales para desarrollar productos de bajo costo, apoyar la distribución y desarrollar estrategias de diferenciación.
← Predominio de la integración hacia delante y hacia atrás
Ingreso a nuevos canales de distribución, innovaciones de producto, acuerdo para explorar nuevos mercados internacionales y compra de vendedores con participación en regiones deEEUU o mercados emergentes.
← Barreras al ingreso y a la salida
Debido a la competencia de precios, se optimizó la utilización de las plantas a gran escala, con el fin de bajar los costos.
Los consumidores, se están inclinando por la fidelidad a la marca (10 a 25 % de los consumidores).
Generando en los vendedores la necesidad de construir marcas biendesarrolladas.
Grandes requerimientos de capital y/u otros requerimientos de recursos especializados, alto costo de los equipos de filtración de osmosis inversa.
Desventajas de costo independientes del tamaño
Producto del mercado y de las alianzas estratégicas, para los nuevos productores o más pequeños, se presentan dificultades para obtener acceso a los canales de distribución.← Naturaleza y ritmo del cambio tecnológico
Se invierte en estudios Científicos con el fin de mejorar el agua, incorporándole atributos según los requerimientos de los clientes.
Esto ha generado innovaciones en la producción de agua.
Suntory Water, apoyada por el sitio Web de la empresa water.com, le dio la posibilidad a los clientes de comprar agua a Granel y PET,para entrega directa.
← Características del producto y del cliente
Es un producto de gran conveniencia y portabilidad, invitando a tener un estilo de vida saludable, necesidad de hidratación, siendo para los clientes un símbolo de interés por la salud.
Responde a la preocupación de los clientes por la mala calidad del agua del agua potable (grifos).
← Economías deescala y efectos de la curva de la experiencia,
La curva de experiencia y economía de escala (aumento del volumen de producción), ha permitido ir bajando los costos de producción y distribución, como el multipack de PET, que se pueda llevar a casa (producto de Coca-Cola y PepsiCo).
← Rentabilidad del sector
Según la cadena de valor para el agua embotellada, las operacioneshan tenido rentabilidades significativas en el sector.
Nestlé 10,40 %, PepsiCo 10,40 % y Coca Cola 6,5%.
Pregunta 2. CLASE DE FUERZAS COMPETITIVAS QUE ENFRENTAN LOS MIEMBROS DE LA INDUSTRIA E INTENSIDAD DE CADA UNA.
← Rivalidad entre competidores
➢ Competencia y estrategia permanente con el fin de bajar los precios
➢ Se hacen esfuerzos...
MODULO N°2: ESTRATEGIA DE NEGOCIOS
TAREA N°2
PROFESOR: MANFRED BRÄUCHLE
ALUMNOS: JUAN PABLO RODRÍGUEZ - CLAUDIO TORRES
PREGUNTAS CASO AGUA EMBOTELLADA
Pregunta 1. ¿CUALES SON LAS CARACTERISTICAS ECONOMICAS PREDOMINANTES DE LA INDUSTRIA?
← Tamaño del mercado y ritmo de crecimiento
Entre los años 1996 y 2001, elritmo de crecimiento fue casi 9% anual, en el mercado mundial más grande que es Estados Unidos.
← Alcance de la rivalidad competitiva
Fuerte rivalidad competitiva, manejada por la cuota de mercado y los incrementos de volumen.
Las industrias entraron en nuevos canales de distribución, desarrollo de innovaciones a los productos, desarrollo de nuevos acuerdos estratégicos,para introducirse en nuevos mercados internacionales y la adquisición de pequeños vendedores con fuerte posición en mercados regionales.
Este mercado dominado por un reducido grupo de productoras internacionales de alimentos y bebidas.
← Número de competidores y sus tamaños relativos
Existen cuatro grandes productores (Coca-Cola, Pepsico, Nestlé, Danone). Además existenmuchos pequeños vendedores regionales para desarrollar productos de bajo costo, apoyar la distribución y desarrollar estrategias de diferenciación.
← Predominio de la integración hacia delante y hacia atrás
Ingreso a nuevos canales de distribución, innovaciones de producto, acuerdo para explorar nuevos mercados internacionales y compra de vendedores con participación en regiones deEEUU o mercados emergentes.
← Barreras al ingreso y a la salida
Debido a la competencia de precios, se optimizó la utilización de las plantas a gran escala, con el fin de bajar los costos.
Los consumidores, se están inclinando por la fidelidad a la marca (10 a 25 % de los consumidores).
Generando en los vendedores la necesidad de construir marcas biendesarrolladas.
Grandes requerimientos de capital y/u otros requerimientos de recursos especializados, alto costo de los equipos de filtración de osmosis inversa.
Desventajas de costo independientes del tamaño
Producto del mercado y de las alianzas estratégicas, para los nuevos productores o más pequeños, se presentan dificultades para obtener acceso a los canales de distribución.← Naturaleza y ritmo del cambio tecnológico
Se invierte en estudios Científicos con el fin de mejorar el agua, incorporándole atributos según los requerimientos de los clientes.
Esto ha generado innovaciones en la producción de agua.
Suntory Water, apoyada por el sitio Web de la empresa water.com, le dio la posibilidad a los clientes de comprar agua a Granel y PET,para entrega directa.
← Características del producto y del cliente
Es un producto de gran conveniencia y portabilidad, invitando a tener un estilo de vida saludable, necesidad de hidratación, siendo para los clientes un símbolo de interés por la salud.
Responde a la preocupación de los clientes por la mala calidad del agua del agua potable (grifos).
← Economías deescala y efectos de la curva de la experiencia,
La curva de experiencia y economía de escala (aumento del volumen de producción), ha permitido ir bajando los costos de producción y distribución, como el multipack de PET, que se pueda llevar a casa (producto de Coca-Cola y PepsiCo).
← Rentabilidad del sector
Según la cadena de valor para el agua embotellada, las operacioneshan tenido rentabilidades significativas en el sector.
Nestlé 10,40 %, PepsiCo 10,40 % y Coca Cola 6,5%.
Pregunta 2. CLASE DE FUERZAS COMPETITIVAS QUE ENFRENTAN LOS MIEMBROS DE LA INDUSTRIA E INTENSIDAD DE CADA UNA.
← Rivalidad entre competidores
➢ Competencia y estrategia permanente con el fin de bajar los precios
➢ Se hacen esfuerzos...
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