Caso Aires

Caso Aires

Empresa aérea nacida en 1996
Movimiento en el triangulo Bogotá- Medellin- Cali
Mercado actual dentro de Colombia fácilmente mejorable
Socios identificados con Southwest(imitar éxito)
Tres competidores. Mercado 2350 pasajeros, precio del pasaje 105 aprox
Estrategia de diferenciación
Aviones ultima generación
Preocupación por el pasajer(trato distinto ade las otras aerolínea)
Competidores
Bajaron el precio hasta imitar aproximadamente a la empresa Aires
50% capital perdido en pérdidas de ejercicio.
Subieron precio del pasaje a $100DEMANDA ELASTICA
PRECIO
77
Nprecio
100
Variacion
33
Demanda
2350
Variacion
164.5


Elastica
6.122449

PROBLEMA
El problema de la empresa radica en la estrategia que plantean para entrar enel mercado de aerolíneas, tratan de entrar con una estrategia valida de diferenciación, pero a un precio muy bajo que no le dalos beneficios buscados, tratándose de una demanda elástica,la subida radical de precio por las perdidas obtenidas hicieron que caigan las ventas.
Por otro lado la incoherencia cuando deciden cambiar a incrementar ventas y reducir costes, noexistió la rigidez necesaria en la estrategia.
Un problema de Marketing, falto intensificar más la publicidad del servicio brindado
Solucion.
Con una demanda tan elástica como la de lasaerolíneas, deberían considerar en bajar un poco el precio aproximadamente un 10 %

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#VALUE!

Entoncespodríamos encontrar un precio accesible que apoyaría el aumento del % de participación de mercado de un 50% robándole al 12 y 6 de Continental y Sudamericana.
A demás enfocarse en lapublicidad, buscar canales de llegada directa a los clientes para que estén enterados de las promociones y de la actulidad de la aerolínea.y continuar con la ideología de la importancia del...