Caso Ajegroup

AJEGroup Y EL EMPRENDIMIENTO DE LA FAMILIA
AÑAÑOS1
Ángel Añaños Jeri presidente de Ajegroup, sentado en su oficina a principios de 2012,
reflexionando acerca de la proximidad de los 25 años de la empresa, no pudo menos de
recordar la trayectoria por la que pasó el grupo familiar fundado en 1987 como
Embotelladora Asamblea en Ayacucho por Jorge Añaños, el mayor de los hermanos, junto
con suspadres y suegros.
Aje Group, había pasado por momentos de gran éxito como también había enfrentado
desavenencias con su personal durante su expansión, recordaba las huelgas por aumento de
sueldos. Además, luego de 4 años de funcionamiento, habían podido sortear un gran cisma
familiar provocada por desavenencias sobre la gestión corporativa, Jorge entró en conflicto
con el resto de los hermanos, fuentescercanas al grupo atribuyeron a celos profesionales
del hermano mayor Jorge frente al protagonismo de Ángel.
Ángel rememoraba que el amor filial permitió una buena solución, dado que Jorge
priorizaba a su familia compuesta por 4 hijos pequeños, se dividió en 2 empresas Industrias
San Miguel dirigida por Jorge y su esposa Tania Alcázar y Grupo Aje (Añaños Jerí)
conformada por los restantes 5hermanos: Arturo, Àngel, Carlos, Álvaro y Vicky,
repartiéndose el mercado del Perú, a cargo de Jorge (ISM) quedaba el centro del Perú desde
Chimbote hasta Nazca (sin contar Lima) y el sur desde Arequipa hasta Arica, Aje con el
norte y Lima, además Jorge se quedó con la marca Kola Real y tenía derecho privilegiado
para el mercado del Brasil, se compartían las marcas Sabor de Oro y Cielo (agua).
Ajegrouplanzó su marca de Big Cola, aunque en Perú y otras partes se podría usar la marca
Kola Real con aceptación de Jorge, quien se convertiría en mayorista de otros productos del
grupo para su distribución en sus regiones del Perú.
La internacionalización de la empresa había sido tan exitosa que en 2006 se constituyó
Grupo Embotellador S.A. ATIC como un Holding y sede corporativa con base en Madridpara consolidar los estados financieros globales.
Ángel se preguntaba si el propósito de lograr estar entre las 20 transnacionales más grandes
del planeta al 2020 y el objetivo de que las ventas en Asia sean el 70% del total, invirtiendo
la proporción con Latinoamérica, era factible de alcanzar. Al menos, hacía aceptado la
propuesta de que la dirección global de marketing a cargo del español JorgeLópez Doriga
C.M.O. se haya trasladado con su equipo en 2007 al Asia, instalándose en Bangkok, capital
de Tailandia.
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Caso reescrito por el profesor Gonzalo Guzmán S., a base del caso Kola Real preparado por sus alumnos de
la MAE en 2005, e información secundaria. Esta confeccionado solo para uso académico, como base de
discusión en clase, no como ilustración del manejo eficaz o ineficaz de unasituación administrativa. 2014

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ANTECEDENTES.
Eduardo y Mirta Añaños tenían una pequeña chacra en la ladera oriental de los Andes, en el
pueblo de San Miguel en el interior de Ayacucho, el empobrecido departamento donde
nació Sendero Luminoso, que fue asaltada y devastada por un destacamento revolucionario.
La pareja y sus hijos escaparon, ilesos, pero, en vez de huir hacia la costa comohicieron
decenas de millares de familias campesinas y de clase media, se refugiaron en su pequeña
vivienda de la ciudad de Huamanga, capital de Ayacucho. Allí advirtieron la misma
situación observada en San Miguel: acciones terroristas y vandalismo, por parte de
senderistas y delincuentes comunes, que torpedeaban todo en la zona.
Los Añaños estudiaron el entorno y advirtieron que, debido a las accionesterroristas, los
ayacuchanos se habían quedado sin bebidas gaseosas. Los camiones de Coca Cola y Pepsi
Cola, provenientes de Lima, que subían por la carretera central eran continuamente
atacados por los senderistas o por delincuentes comunes que se hacían pasar por
guerrilleros, y hartas de las pérdidas que ello les significaba, ambas empresas cesaron los
envíos o los espaciaron de tal manera...