Caso Alfer

 

 

 


 

Caso: Alfer, el activo invaluable
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 Guatemala
 

C y n t h i a
  M a n c í a
 

Alfer, el activo invaluableBreve Historia de sus inicios
Doña Cándida y Don Fernando Ceballos se conocieron en el año de 1955 cuando
trabajaban en la Compañía Farmacéutica Pfizer.
Después de algún tiempo de relación, contraenmatrimonio y Don Fernando en
búsqueda de una mejor oportunidad para la familia, decide independizarse. Con
la experiencia adquirida durante sus años de trabajo establece su propia
empresa, ALFER, unacrónimo formado por los nombres de él y de su socio.
Una vez logrado lo anterior, Oftalmología, S.A., Casa Farmacéutica Mexicana les
concedió la introducción al mercado guatemalteco de productosoftálmicos. La
recepción de los mismos fue muy buena, fruto de su alta calidad.
Luego de visitas a médicos, derivado de sus inquietudes por un ungüento
postoperatorio, tomaron la decisión de iniciar con lafabricación local, ya que el
producto solicitado en presentación de ungüento, no era ofrecido por la
empresa mexicana. Es así como nace Alfernicol, que se convirtió en el producto
líder de ALFER.

Misión yobjetivo
Misión: ser la empresa líeder en el renglón de productos oftálmicos.
Objetivo: ampliar la cobertura por todo el istmo centroamericano.

Análisis del Entorno
Las 5 fuerzas de Porter:
1. Poderde negociación de los proveedores: Los productos relacionados
con la fabricación de medicamentos se clasifican en ingredientes activos,
excipientes y aditivos, empaque primario y empaque secundario.Dadas las
pruebas de calidad y regulatorias que estos materiales deben superar para
poder comercializar el producto terminado, es de suma importancia que las

condiciones de negociación con losproveedores sean claras para que el
poder esté equilibrado.
2. Poder de negociación de los compradores: el poder de negociación
de los compradores generalmente está sujeto a lo recetado por el médico,...