caso alicorp
Páginas: 2 (302 palabras)
Publicado: 12 de julio de 2014
CASOS PRACTICOS
Curso: DIRECCIÓN COMERCIAL
1. Usted tiene a su cargo la formación de un nuevo grupo de vendedores y debe presentar una propuesta de temas para realizar las etapas delMejoramiento Continuo de los mismos: ¿Qué propondría? ¿Por qué?
2. Explique a dicha Fuerza de Ventas, la diferencia entre Comercialización y Ventas.
3. Brayan Arequipa Morales, es un jovenentusiasta de 25 años que siempre vivió de las ventas y sabe cómo hacer su trabajo. Actualmente trabaja por su cuenta y no está muy contento porque quiere trabajar en algo seguro. Brayan esmiembro de una Iglesia Cristiana que prohíbe la transfusión de sangre y temas relacionados a los fluidos humanos. Usted trabaja como Jefe Comercial en un laboratorio de análisis clínico deun centro de Salud particular que requiere a un personaje de las características de Brayan, quien además necesita el trabajo. ¿Qué haría respecto de Brayan? ¿Lo persuadiría de trabajarpara el Laboratorio? Sustente sus respuestas.
4. Una empresa fabricante de ropas de baño, decide organizar su equipo comercial preparándose para la Campaña de Verano 2015. Cuenta con unequipo mínimo, pero jamás se preocupó de profesionalizarlos. Esto ha hecho que la fuerza de ventas esté desmotivada y asustada por no saber qué pasará en los próximos meses, dado que el GerenteGeneral ha insinuado que con la crisis mundial tendrán que despedir a los que no rindan lo suficiente. El directorio de la empresa entendió que esta afirmación ha complicado las cosas ydeciden poner freno a tanto desorden. Lo contratan a usted. Redacte:
Una propuesta de Plataforma Motivacional para su Fuerza de Ventas.
Una propuesta al Directorio, para mejorar la situaciónen el área, y
Acciones a llevar a cabo durante el período previo a la venta, a favor de los actuales y nuevos vendedores. Sustente sus afirmaciones.
Desarrolle y buena fortuna.
Curso: DIRECCIÓN COMERCIAL
1. Usted tiene a su cargo la formación de un nuevo grupo de vendedores y debe presentar una propuesta de temas para realizar las etapas delMejoramiento Continuo de los mismos: ¿Qué propondría? ¿Por qué?
2. Explique a dicha Fuerza de Ventas, la diferencia entre Comercialización y Ventas.
3. Brayan Arequipa Morales, es un jovenentusiasta de 25 años que siempre vivió de las ventas y sabe cómo hacer su trabajo. Actualmente trabaja por su cuenta y no está muy contento porque quiere trabajar en algo seguro. Brayan esmiembro de una Iglesia Cristiana que prohíbe la transfusión de sangre y temas relacionados a los fluidos humanos. Usted trabaja como Jefe Comercial en un laboratorio de análisis clínico deun centro de Salud particular que requiere a un personaje de las características de Brayan, quien además necesita el trabajo. ¿Qué haría respecto de Brayan? ¿Lo persuadiría de trabajarpara el Laboratorio? Sustente sus respuestas.
4. Una empresa fabricante de ropas de baño, decide organizar su equipo comercial preparándose para la Campaña de Verano 2015. Cuenta con unequipo mínimo, pero jamás se preocupó de profesionalizarlos. Esto ha hecho que la fuerza de ventas esté desmotivada y asustada por no saber qué pasará en los próximos meses, dado que el GerenteGeneral ha insinuado que con la crisis mundial tendrán que despedir a los que no rindan lo suficiente. El directorio de la empresa entendió que esta afirmación ha complicado las cosas ydeciden poner freno a tanto desorden. Lo contratan a usted. Redacte:
Una propuesta de Plataforma Motivacional para su Fuerza de Ventas.
Una propuesta al Directorio, para mejorar la situaciónen el área, y
Acciones a llevar a cabo durante el período previo a la venta, a favor de los actuales y nuevos vendedores. Sustente sus afirmaciones.
Desarrolle y buena fortuna.
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